法国香榭丽终端销售手册之导购部分mike0071979 .pptxVIP

法国香榭丽终端销售手册之导购部分;终端手册目录;终端手册目录;第十一章 反对意见处理……………………………………………………………………………..100-103第十二章 商品陈列规范………………………………………………………………………………….103 第十三章 现场美容展示操作流程………………………………………………………………………..106 终端促销会操作方法 招商会操作方法、 见操作宝典 第十四章 管理制度和报表 14-1节 销售员的基本要求……………………………………………………………………………….107 14-2节 销售员守则…………………………………………………………………………….…………108 14-3节 销售员工作标准………………………………………………………………………………….109 14-4节 促销员处罚条例………………………………………………………………………………….119 14-5节 管理报表………………………………………………………………………………………….122;1-1节 公司简介 一、公司简介： 法国香榭丽集团是集医药生物、电子科技、金融投资、营销管理为一体的综合性国际公司。拥有150年的历史，国际总部设于法国巴黎，是全球两大问题型皮肤专业研究机构之一。通过对全球2.5万例黑色素细胞标本进行了反复的实验和论证后，发现色斑多数是由敏感因素、缺水因素、黄元素所引起，成因是完全不同的，并在全球率先提出“分肤质祛斑美白”这一革命性理念。 依据这一科学理论，法国香榭丽集团最新成功研制出针对产生于敏感、缺水、黄元素类肤质的祛斑美白护肤品——法国香榭丽1号、2号、3号。99.7%的祛斑成功率，品牌在国内中央电视台2、3、6、8套和湖南卫视、重庆卫视、新疆卫视、山西卫视及150多家地方报纸、杂志等诸多媒体地毯式轰炸中国的每一个角落，广告投入约累计总金额达3亿多元，为更好的开发国内市场，法国香榭丽集团与广州市荔湾区丹奇日用化工厂合资组建了“香榭丽”品牌销售公司：广州市丽奇化妆品有限公司。 ; 广州丹奇日用化工厂? 始建于一九九二年,是???内较早涉足OEM化妆品的专业生产企业,现拥有投资1600多万元,生产面积近万平方米及按制药标准GMP标准建设的10万级无菌OEM/ODM化妆品的生产基地。现拥有固定;系，吉林四平华科公司共同开发研制的人源超氧化物歧化酶（SOD）系列抗衰 老，提升肤色，淡斑功效的化妆品，经过原料影响评估，活性时间稳定性，活性寒热稳定性，防腐体系评估等大量基础工作，研制成具有稳定功效及货架期的产品。经过前期的大范围试用，以及作为赠品由省部级领导使用后，其产品功效受到一致的肯定，目前已进入了规模生产阶段。同时负责出口美国药妆（OTC）近20个品种的配方设计，安全生产已达6个批次，数百万支。目前出口产品种类开始向防晒、祛皱、护肤液洗类扩展。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:16:3418:16:3418:167/15/2021 6:16:34 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:16:3418:16Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:16:3418:16:3418:16Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:16:3418:16:34July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:16:34 下午18:16:34七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:16 下午七月-2118:16July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:16:3418:16:3415 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:16:34 下午6:16 下午18:16:34七月-21 ;1-2节 产品证件 国际权威认证 七天起效、三十天彻底祛除黑色素 对全球2.5万例黑色素细胞标本进行