海尔企业愿景与基础 .pptxVIP

海尔愿景与基础;1、海尔的定位和目标;管理大师德鲁克曾描述：企业的目标必须源自： 一 是什么样的企业—描述企业现状 海尔是一个从创业开始高速发展并不断创新变革的企业 二 将来会成为什么样的企业—描述企业发展目标 海尔将是一个世界级企业与世界级名牌 三 应该成为什么样的企业—对企业的定位 海尔应是一个能将创新基因植入每个员工，使其充满活力在为用户创造新价值的同时体现出自身价值，以成为基业常青的企业; 1.2.1 有形的奉献;2005年8月30日，世界著名媒体－－英国《金融时报》公布了“中国十大世界级品牌”调查结果，海尔荣居榜首。;; 1.4.1 “走上去”不得不面对的挑战;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:55:4011:55:4011:557/12/2021 11:55:40 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:55:4011:55Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:55:4011:55:4011:55Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:55:4011:55:40July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202111:55:40 上午11:55:40七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:55 上午七月-2111:55July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 11:55:4011:55:4012 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:55:40 上午11:55 上午11:55:40七月-21 ;来自用户的差异化卖点：;1，当地化设计：保证符合当地标准； 2，当地化验证：保证符合当地使用习惯；;投入项目;OEC的定义: OEC的目的： ; 1、目标体系 指标具体，可以量化 责任到人 管理不漏项 阶段性评审及调整 2、日清体系 日清 关键是复审－市场确认效果 3、激励机制 即时激励 三公原则 ;1、目标制定的原则 比较分析的原则 纵向：与去年同期水平、去年最高月水平、上 月水平比较； 横向：与同行业水平、国际先进水平比较 不断优化的原则 木桶理论;2.2.1 目标体系;1、日清的原则： 日事日毕，日清日高 2、日清的方法： 当日工作当日清、班中控制班后清、员工自清为主，组织清理为辅 3、日清的记录： 日清表 电子三E卡;2.2.2 日清体系; 干部 工作;传统的做法;2） 为什么会出现差距，问题在哪里？;3） 如何纠偏及弥补，路径在哪里？;1、即时激励 2、三公原则 坚持公开、公平、公正的原则 3、激励办法 三工并存、动态转换 员工的升迁途径 员工名字命名的发明激励;;3、海尔对员工的希望和要求;4.1 为用户增值在哪里? 4.2 为企业增值在哪里? 4.3 个人增值在哪里? 4.4 应警示和避免的问题?;往往难以看清复杂问题背后的问题，正如彼得·圣吉所说系统思考的艺术在于看穿复杂变化背后引发变化的结构。 海尔的OEC就是要每个人通过每一步的一次就做对与市场目标最简化的连结。;;;自以为是 ◆我们现在已比别人要好了，出点问题是不可能避免的； ◆部下已做好了，现在没有问题了； ◆这件事我已通报了处罚了，问题就肯定解决了； ◆这个事是×××提供的，他是我部门专门负责此事的人，数据肯定不会错； 工作中的借口 ◆我已经给部下安排了； ◆我现在非常忙，无时间去管这事； ◆这个问题是×××负责，我不清楚； ◆这个问题部下已经向我汇报了； ◆现成制度规定是这样，我只能这样做； 安排了≠听明白了≠记住了≠懂了≠认同了 ≠做了≠做对了≠习惯了≠落实到体系上了 ≠做好了≠成为SBU;5.1 自己应该怎样尽快转换角色? 5.2 自己怎样能够想干、会干? 5.3 自己怎样能创新干? ;