白酒销售工作计划表【三篇】.pdfVIP

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 白酒销售工作计划表【三篇】 【第1 篇】 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 ( 尤其是白酒营销方面 ) 的知识，学 习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其 二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学 习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的 提升。 2、进一步拓展销售渠道 ** 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半 年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠 道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一 些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的 不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走 向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜 在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释 原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气 和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇 到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会 用多种方法控制事态的发展。 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。 此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大白酒生产规模 ; 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好白酒的销售工作 ; 三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高， 以适应企业发展需要 ; 四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英 ; 五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益 ; 六是要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好 形象，增强企业内在活力， 【第2 篇】 一、工作要求 1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订 年任务：销售额 xxx 万元。 2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟 通，确保各专业负责人及时跟进。 3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与 合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配 合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 二、销售工作具体量化任务 1. 制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话， 每周至少拜访 20 位客户， 促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客 户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客 户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 先了解决策人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 此资料由网络收集而来