传统企业转型电商之道.pptx

传统企业电子商务之路;2;3;服装鞋帽 26.5% 3C及家电 24.2% 化妆品 4.9% 图书音像 3.0% ;;自主销售B2C开始平台化;;03-05年;商业本质的回归; 第一问 我拿什么来撬开电商之门？ 中国不缺货，互联网不缺货，别拿货说事 关键词：小而美 通过别人的手拿结果，让消费者决定什么是爆款 关键词：试错 单品带动品类，品类带动风格 关键词：关联 ; 第二问 如何发挥传统企业应有的优势？ 供应链、品牌 关键词：网络分销 招安为先 品种差异 流量差异 民间高手 ;第三问 线上线下价格冲突如何面对？ 关键词：捆绑销售 新品预售 网络特供 价格各有高低 ;第四问 什么是你的网店核心竞争力？ 网店健康三个指标：流量、库存、老客户 关键词：流量（引转）+回头率 ;转化率 = UV/PV ×商品丰富度×客服服务质量×信任度 ×口碑传播;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;第六问 经营好网店的步骤是什么？ ;;几组数据供大家参考;年龄;重点; 重点 ;建议产品搭配比例;装修定位;装修定位;装修定位;装修定位;装修定位;淘宝运营的“轰炸机理论”;第二种装备：左翼—IT技术;右翼—品牌/营销;;52; 第七问 我的网店我的兵？ 关键词：电商氛围（比家还好！） 运营高手（数量、教学） 一把手工程+同频率学习 ;谢谢大家！