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- 约3.16千字
- 约 212页
- 2021-09-08 发布于河北
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;销售人员的重担;片面夸大技巧的作用
只见树木不见森林。
张冠李戴,盲目套用。 ;一个重要公式;成交原理一:成交是一个过程;成交原理二:流程为母,技巧是子。
成交原理三:成交有概率。 ;课程内容 ;;销售的陷阱:盲目推销;三种思维形式决定决策过程;传统销售走了一条相反的路;传统销售的潜台词;第一个问题:客户为什么要购房?;客户为什么要购房?;第二个问题:客户购买决策循环;第三个问题:谁是购房的决策者?;注意参谋;应对参谋的方法;销售流程;房地产销售流程分解十步骤;如果让你去非洲卖鞋,你会怎么做?;是满足客户需求的过程;;;销售准备;销售硬件准备;销售软件准备;答客问;答客问;答客问;答客问;答客问;答客问;答客问;销售工具准备;销售心态准备;售楼员的五大痼疾;我们目前寻找客户的方式有哪些?;如果将可控潜客的数量提高20%,会怎样?;寻找顾客的十种方法;;接听电话的三大目的;如何留下顾客的电话?;了解客户购房信息;约请客户来现场看房;商务电话礼仪;一条基本理念;接听电话禁忌事项;接听电话;怀疑,从茫然的等待开始;电话黑洞中的痛苦思考:;等候时间;电话处置;接听电话的注意事项;与客户第一次面对面接触时,最重要的目标是什么?;顾客如何看待售楼员;客户不接受交易的五大原因;信任的三阶模型;如何建立个人信任;迎接客户的基本动作 ;迎接客户的注意事项 ;迎接客户的四大禁忌 ;一个非常重要
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