1第一章市场营销与市场营销学 .pptxVIP

市场营销学市场营销授课计划第 一 章　市场营销与市场营销学第 二 章　市场营销管理哲学及其观测第 三 章 企业战略与营销管理第 四 章　市场营销环境第 五 章　分析消费者市场第 六 章　分析组织市场第 七 章　市场营销调研与预测第 八 章　目标市场营销战略第 九 章　分析竞争动态第 十 章 产品策略第十一章　品牌策略第十二章　定价策略第十三章　分销策略第十四章　促销策略第十五章　营销计划、组织和控制第十六章　国际市场营销第十七章　服务市场营销第十八章　市场营销的新领域与新概念教 材：吴建安,市场营销学（第五版）, 高等教育出版社课程要求：系统阅读教材和参考文献分组讨论与报告课程考核平时考核：50%,包括:实训、课堂 参与、作业及出勤.期末考试：50%课程教材、要求与考核你在晚会中看到一个美女，她走上前來跟你说：“我听说你人品不错”这是品牌你和一群朋友在晚会中看到一个美女你一个朋友上前介绍你说：“他人品不错” 这是广告 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。你在晚会中看到一个美女直接上前跟她说：“我人品不错”这是直销你在晚会中看到一个美女，你上前为她倒杯饮料,并为她开门,当她包包掉在地上,你帮她拣起來,你开车送她回家,然后对她说：“我人品不错”这是公关你在晚会中看到一个美女，你请她吃饭，你陪她看电影，然后，你不断给她送礼物最后她芳心大悦你说：“我人品不错”这是促销你在晚会上看到一个美女可是你不认识他你打听只有D认识她你认识A，A认识B，B认识C只有C认识D你只好一个托一个最终才认识这个美女D说：“他人品不错”这是渠道你在晚会中看到一个美女你装作没看见她只顾与朋友闲谈，流露出以下信息：我重情意、有男人味、外形俊朗，演技出色，而且是四大天王中的长青树美女对你芳心暗许，认为你人品不错这是产品特性你在晚会中看到一个美女你赶快跑到洗手间洗个脸，梳理好头发然后拍拍衣服，整理领带最后洒点香水，漱了漱口然后走向美女美女对你非常欣赏说你人品不错这是终端形象 营销是什么？思考题直销---王婆卖瓜自卖自夸终端---太公钓鱼愿者上钩广告---告知是销售的基础公关---信任是销售的前提促销---技巧是销售的捷径产品---产品才是硬道理渠道---众人拾柴火焰高品牌---不战而屈人之兵战术：直销和终端策略：广告，公关和促销战略：产品，品牌和渠道营销：从战略到策略、从策略到战术的多种要素组合?营销视野　营销在我们的生活中无处不在企业需要营销以满足消费者的需要；学校需要营销以满足广大学生的需要；医生需要营销以满足其患者的健康需要；政治家需要营销，以满足他的人民的需要；我们自己也需要营销，以满足与人有效交往的需要。【实训材料】营销兴趣与职业倾向测试 以下是一份调查问卷，通过回答问题的结果统计，可以测试你对营销的态度和营销职业倾向程度，如果回答肯定的加一分，否定的不计分 1.在买东西时，会不由自主地算算卖主可能会赚多少钱 2.如果有一个能赚钱的生意，而你又没有本钱，你会借钱投资来做 3.在购买大件商品时，经常会计算成本 4.在与别人讨价还价时，会不顾及自己的面子 5.善于应付不测的突发事件 6.愿意下海经营而放弃拿固定的工资 7.喜欢阅读商界人物的经历 8.对于自己想做的事，只能坚持不懈地追求并达到目的 9.除了当前的本职工作，自己还有别的一技之长10.对于新鲜事物的反应灵敏11.曾经为自己制定过赚钱的计划并且实现了这个计划12.在生活或工作中敢于冒险13.在工作中能够很好地与人相处14.经常阅读或收看财经方面的文章、新闻15.在股票上投资并赚钱16.善于分析形势或问题 17.喜欢考虑全局与长远问题18.在碰到问题时能够很快地决策该怎么做19.经常计划该如何找机会去挣钱20.做事最看重的是结果 【实训测评】 如果你的得分在十六分以上，那么恭喜你：你已经具有了营销的天赋！但是要成为一个成功的营销人士，还要加倍努力哦！如果你的