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宜家营销策划 宜家营销策划 PAGE / NUMPAGES 宜家营销策划 1.营销策划目的 本次营销策划的主要目的是将宜家家具推行到印度市场， 经过营销环境剖析、公司自己剖析和竞争敌手剖析， 而后拟订一系列有关的营销计划，以达到顺利实现将宜家家具顺利推行到印度市场的营销目标。详细目标是将来十年在印度开 25 家门店，同时成立宜家在印度的有名度，抢占必定的印度家具市场。 营销环境剖析 2.1 宏观环境（ PEST） 2.1.1 政治与法律环境（ P） 在政治层面， 印度政府对外商投资设置了较高门槛， 审批程序复杂，行政效率低下。印度保护外资的法律系统其实不健全，一旦出现商业纠葛难以找到合理的维权渠道。 印度国内官员腐败猖狂， 寻租现象俯拾皆是，行贿成为了印度人的生活方式。 法律方面， 2006 年印度政府对外资零售商禁令开始松动，国外单品牌零售商获准能够经过并购拥有当地店面最多 51%的股份。而在 2012 年 1 月，印度政府对外商投资的准入门槛再一次放低，令单品 牌的外资零售商能够以全资的形式进入印度市场。 （宜家的申请也是 源于这一政策。） 但工业政策促使部建议规定，零售业外资需要将一 半的总投资额投入供给链设备建设上， 严禁外资在人口少于 100 万的 城市建设门店。重点性限制是当地采买条款，即外资超 51％的公司， 30%的采买应在印度当地进行，且优先选择中小微公司。 2.1.2 经济环境（ E） 目前，印度是一个快速增添的市场，人均 GDP已打破 1000 美元。 经过 10 多年的改革，印度经济目前正在挣脱不慌不急的“印度增添 速度”，将来印度将有望成为继中国、日本后亚洲第三大经济体。 2.1.3 人文及社会环境（ T） 印度是个宗教崇奉文化浓厚的一个国家， 有多种宗教，此中印度 教的人占绝大部分， 为 85%，其次为穆斯林、 基督教、佛教、犹太教、 拜火教、耆那教等，全部不一样宗教和睦相处。 印度人口基数大， 据中国新华网统计， 2011 年已达到 12.102 亿， 人口数目仅次于中国。印度人身份悬殊，有等级制度，很重视身份。 甲某高乙某的等级，甲乙就不可以平分秋色，要求相当严格。 别的，印度部分地域社会治安较差，特别西北、东北和东部地域 为甚，犯法率颇高。 2.1.4 技术环境（ T） 印度高新技术比较发达，近 20 年来印度政府向来扶助将高新技 术家产锁定在信息、生物、资料三个领域。目前，印度的软件业已经 很发达，全国网民数目也在快速增添。但印度基础设备落伍，交通运 输管理杂乱，电力严重欠缺，这大大增添了外国投资的成本。 2.2 微观环境 2.2.1 行业剖析 目前，印度家具市场是一个快速扩充、 时机遍及的成长型市场， 家具制造行业处于“无序”状态，可是家具业云集了 30 万的家产大 军，发展远景令人乐观。目前，在印度的家具行业中，印度本国公司 占据主要地位， 别的，愈来愈多的外国公司进入或马上进入印度家具 市场。整体而言，印度家具家产远景广泛看好，在将来的 10 年内， 印度家具市场将在全世界家具市场占举足轻重的地位。 2.2.2 竞争剖析 目前印度家具市场上， 家具线下零售零零落散， 印度家具行业内 部存在着一个比率高达 85%的由民间艺人所构成的“松懈型”公司， 这致使印度家具市场构造“无序”杂乱。但是，印度的家具电商发展 迅猛，竞争强烈，目前 pepper fry 、 Urban Ladder、Fab furnish 等家 具电商已经强盛。 Pepper fry 一站式家居平台 用户针对性强、对“懒人”用 户吸引力强 Urban Ladder 在线家装方案平台 技术设计优势、对爱着手个性 强的年青人吸引力大 Fab Furnish 打造在线宜家 主打家具质量，线上零售，线 下体验 2.2.3 花费者剖析 跟着印度大城市的中档住所市场繁荣昌盛， 人们对家具的需求加 大，加上印度人特别着重门面，中高档家具市场深具潜力。在印度家 具市场中，印度中产阶级为其主要的需求者。 印度人也有时髦，但印度人的时髦拥有元素少、成分单调、变化 周期长、公认度高和流行范围窄的特点。 时髦还主假如作为印度中产 阶层的中产集体所接受的生活方式中的一部分。 在产品与品牌分层清 晰的前提下，印度人也更乐于接受明确的价钱系统， 而不大喜爱能够 大幅地讲价还价。 2.2.4 公司自己剖析（ SWOT） 产品环保且种类多、性价比高 品牌效应高、位居全世界最正确品牌前 50 名 优 势 优异公司文化 优胜的产品开发系统、低成本销售 规模化采买制造 劣势 当地化优势不强 缺少高端产品 渠道覆盖没有抢占到先机 时机 优胜的公司当先性 市场容量较大 经济化的经营模式 威迫 产品设计易被模拟 质量与服务的瑕疵带来威迫 印度家具电商龙头的威迫 战略