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品牌培育品牌培育的涵义 1.培育： （1）培养幼小生物，使其发育成长；（2）指使某种情感得到发展；（3）培养教育。2.品牌培育：（1）新品卷烟牌号的推广；（2）选择特定卷烟牌号进行维护、关注，使其在某一消费市场中提高占有率或提升形象；（3）是一项系统的工作，包括多个要素： 目标卷烟牌号 消费者 卷烟零售户 客户经理 烟草公司领导层 工业公司 国家政策 等等…….品牌培育培育什么商业企业（从渠道的角度）品牌的知名度品牌的有效率（渠道，上柜率）工业企业（从品牌的角度）品牌满足消费者的需求品牌的定位，内涵品牌的知名度品牌培育零售客户工业企业商业企业三足鼎立共同培育品牌品牌培育的内容 按目前的工作要求，品牌培育的工作内容在以下几个方面：1.新品推介 2.上柜管理（货架管理）3.库存管理4.客户指导5.品牌维护等等……商业企业品牌培育的组织构架品牌经理分析了解品牌，分析了解市场制定品牌培育的方案品牌培育是系统性的工作让市场经理和客户经理了解品牌新品上市拜访指引市场经理：分解方案客户经理：执行方案一、品牌生命周期 一般来说，品牌生命周期有四个阶段：引入期成长期成熟期衰退期 导入期营销策略一、市场认知---品牌卡位和宣传造势新品导入五步曲二、建立接触---铺货投放和展示三、引发兴趣---卖点提炼和强化四、尝试购买---开展促销活动五、重复购买---重复购买激励及消费体验管理品类卡位需求定位品牌卡