林剑涛云南天安化工股份有限公司placement业务分析.pptxVIP

云南天安化工股份有限公司placement业务案例分析 昆明办事处 林剑涛 2015-4-26 背景介绍 云南天安化工股份有限公司是云南云天化集团下属企业成立于2003年，天安化工生产系统主要包括黄磷、磷复肥、合成氨三个部份。黄磷生产系列包括6万吨/年黄磷、14万吨/年热法磷酸、40万吨/年重钙装置及公用辅助配套设施，是国家“八五”重点建设项目。 天安化工原采用公司在线COD、氨氮、PH和LDO，主要用于污水排放监测。过程监测基本采用E+H,霍尼韦尔, foxboro,罗斯蒙特，ABB等。 2 Placement业务进展过程 接手工业placement业务后，云天化集团作为云南工业重点目标用户进行拜访，首先了解该用户原用公司产品具体情况，提供服务。 建立工作联系后，按Placement业务要求，与本地技服和客户配合对该用户所有涉及水质分析在线仪表进行摸底并了解竞争对手使用情况和服务能力。 云天化在线分析班人员结构年轻，工作时间短，经验少学习能力和愿望强，组织公司APP及售后服务同事进行技术交流。 用户现场表品牌杂乱，使用情况不佳，服务差，但未使用过公司产品，同时面临组织机构调整，无采购需求。 3 Placement业务进展过程 云天化机构合并，部份仪表使用年期长，新领导希望提升设备能力，通过技改也提升人员能力。同时ABB