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机构营销实务运作介绍;提 纲;赵福俊 1966年出生，现任深圳平安人寿保险公司副总经理
1989年 毕业于上海财经大学经济学系
1989年 大连市财政局机关科员
1992年 平安大连分公司证券部柜员、出纳员、场内交易员等
1994年 平安大连人身险部业务员
1995年 平安大连分公司（寿险）营销部副经理、经理
1996年 平安大连分公司（寿险）总经理助理
1998年 平安哈尔滨分公司副总经理（主持工作）
2000年7月 深圳平安人寿保险公司副总经理（主持工作）;提 纲;影响营销发展的几个因素;提 纲;经营管理中各层面的问题;提 纲;2、高级业务主任或见习营业部 经理在考核期达到晋升营业部经理条件而成立;在客户面前，业务员的言行体现着公司品牌;;隶属;营业部经理是公司业务系列的最高管理者
职责有三
1）业务员的工作职责
主顾开拓（收集名单、保证100名准主顾）；
拜访准主顾（接触及说明，坚持每日六访）；
完成签约（促 成，收取保费）；
递送保单，售后服务（保全契约）；
每日填写工作日志、计划100和保户卡（记录与检讨）；
增员与育成；
按公司规定时间准时参加晨会、夕会、会报、培训等活动；
完成公司交办的其它工作。;2）业务主任的工作职责
同业务员的职责（1-8项）；
对所辖业务员的日常过程管理与培训；
所辖业务员的辅导、陪同作业及参加培训班讲课；
营业组业务、会报活动的规划、执行与主持；
报表与活动量管理；
对所辖业务员的激励活动；
育成业务主管。;3）营业部经理的工作职责
同主任的职责（1-7项）；
对所辖人员的辅导及训练；
营业部业务、会报等活动的规划与执行；
对所辖人员的管理与监督；
各项经营绩效与任务的达成；
各项成本与费用的控管；
地区公共关系的建立。;提 纲;深圳寿险的发展历程;财 务 部;深寿95-99年FYP走势;深寿2000年1-6月FYP与1999年同期比较;2000年1-6月营业部体质分析;;提 纲;机构运作的地域差异;提 纲;01年深寿的SWOT分析;01年深寿的SWOT分析;01年深寿的SWOT分析;01年深寿的SWOT分析;提 纲;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;上半年深寿的KPI指标;梨子什么滋味，
尝了才知道
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