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销售部业务及管理流程 第三章销售部业务及管理流程 第1节销售部的业务流程 基本策略流程/67 不同渠道方式的业务流程策略 /70 渠道开发与作业的流程/76 销售作业流程/79 第2节销售部的管理流程 销售业务管理结构/84 销售部的业务管理流程/86 企业内部的销售管理结构/93 第1节 销售部的业务流程 销售部的业务流程是由销售部把产品送达消费者的各个 环节中的操作流程串联起来的。每个环节都要按照一定 的规律来操作。因此，我们在了解这些环节的时候，首先 要了解业务流程，而后根据这些业务流程来设定管理流程 其本策略流程 在了解销售部的业务流程之前 ，必须要首先要了解营销工作 因为销售只是营销工作的一部分，企业要把产品送到消费者的面前 必须经过销售部的工作来帮助我们达成目标。在营销工作中 ，为了 达成企业的目标不是仅仅具有渠道就能够万事大吉了 ，还要利用推 广手段，同时需要企业销售人员的销售努力等等 ，但渠道的利用的 确是我们销售工作中的主要手段之一。 营销中销售与市场工作的流程 在介绍销售部的业务流程之前，我们先了解一下营销活动中 的推拉工作关系： 销售工 市场 v 产品 找准人群位 寻找渠道方 终端引起注 适时推销自 消费 说明 上边的这个示意图是营销的主要工作内容 ，营销的目的就是要 把产品卖出去，在此我们把产品作为一个点进行分析。从上边的图 能够看出，产品要转变