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医疗器械销售心得 医疗器械销售心得 PAGE / NUMPAGES 医疗器械销售心得 医疗器材销售心得 在市场竞争日趋激烈的今日 , 公司销售人员的胜任力直接影响着公司的业绩 , 关系着公司的生计和发展。下边是为大家带来的医疗器材销售心得，希望能够帮助大家。 医疗器材销售心得范文 1： 本次实习，差不多一个月，时间不算长。固然医疗器材的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我仍是有好多的感悟。 十几年的学生生活，马上划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的特色，此刻我终于亲自领会到了。从前作为一名学生，主要的工作是学习 ; 此刻马上踏上社会，明显，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。此刻我的主要任务应从学习逐渐转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期 -- 从学生过渡到上班族。 回想自己在这时期的工作状况，不尽如意。 第一，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了许多，但是当前仍是没能很好的溶入医院，也还没获取医院的认可，包含医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的认识不是特别熟习，还有待提高。对龙之杰的产品有了必定的认识，但是还没有完整溶入产品，还没做到对产品如数佳珍，所以还有待提 高; 再次，人际关系还有待增强，要更快的溶入公司文化。 对此我思虑过，学习经验自然是一个要素，但是更重要的是心态的转变没有做 1/36 到位，行动也跟不上公司发展的步伐。此刻发现了这个不足之处，应当还算是及 时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不应再 存在的特色抹掉。 此次在上海能轩实业发展有限责任公司为期 1 个月的实习生活，对我而言有着 十分重要的意义，这一个月我收获了好多东西。 ( 一) 我不单在理论上对医疗器材销售这个领域有了崭新的认识，并且在实践能 力上也获取了提高。刚接触医疗器材时，我是一头雾水，没什么认识也没什么概 念。经理对我进行第一次培训后， 我开始初步认识我们所代理的器材的大体状况， 比方适应症、使用方法等，但是对于它的操作和原理不是特别认识。以后跟经理 跑了好几趟医院，也着手用了用机器，于是就逐渐熟习了。此刻已经开始学会龙 之杰产品的操作了，在操作中也逐渐认识了它的原理。我所掌握的东西就不不过 书面的介绍了。 ( 二) 信心获取了提高，自己价值获取表现。当我带着产品第一次去医院找医生 的时候，内心特别的紧张，也很害怕，彷徨在科室门口久久不敢进去。内心不断 冒出好多问题，医生叫什么名字呢，他人怎么样呢，会不会很凶狠把我敢出来我 带着担忧和紧张的心情敲响了主任办公室的门。当我被拒绝后，对自己能力表示 了思疑甚至产生了否认，也为自己长远存在的害怕的心理所左右。但是，现实的 脚步声倒是那么地清楚、有力。在一次次理论与实践相联合的过程中，在杨经理 尽心指导下，我从无数次的失败中汲取了难得的经验教训， 并且跟着时间的推移， 自己的意志也获取了磨炼，害怕心理也逐渐地消逝了。我时辰提示自己，惟有不 断努力，才能与时俱进，惟有自己先必定自己，他人材会必定你。此刻，我再去 医院已经不再那么害怕和害怕了，固然任务还没达成，但我的内心素质获取了很 2/36 大的提高。当主任赞成用我们产品的时候，我的自己价值获取了表现。我在销售 的大路上迈出了第一步。此后我必定会好好地努力，必定要做出好的业绩来。 ( 三) 固然在人际交往中，我显得比较年青，但我正慢慢去努力，去学习，去改 变。我正学着如何更好地与他人交流，如何更好地去陈说自己的看法，如何说服 他人认可自己的看法。相信这些难得的经验会成为我此后成功的最重要的基石。 实习是每一个大学毕业生一定拥有的一段经历，它使我们在实践中认识社会，让 我们学到了好多在讲堂上根本就学不到的知识，也翻开了视线，增添了见解，为 我们此后更好地发展打下了坚固的基础。 ( 四) 坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的认识，我加深了对杭 州这座城市的印象。无须置疑，杭州是座伟大的城市，它的经济特别的有活力。 在竞争激烈的地方工作， 压力无疑是很大的。 做销售也是讲究时节、 地利、人和， 来自异乡的我，人生地不熟，自己又没什么经验，碰到特别多的困难。这时候我 想到过退却， 想到过回家，但是转念一想， 我决定仍是要坚持下去。 不论做什么， 不论在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问自己，这么年青就打退 堂鼓，此后还可以有成就吗 ?天将将大任于斯人也，必先苦其心志，我背景离乡来 这里工作不就是图个出人投地吗 ?不就是想证明自己吗 ?机会与挑战并存， 我要坚 定信念，找出方法，坚韧不拔，相信我必定会在工作上有好的成绩。 ( 五) 做事情有了方向和计划。 刚进公司的时候是跟着经理跑医院的， 说实在的 ， 自己去医院的目的不是很明确，目标仍是比较茫然的