企业贷款业务管理知识介绍.pptxVIP

阿里巴巴中小企业贷款业务阿里巴巴 中国网站运营部金融合作部2008年3月16日目录关于阿里巴巴中小企业贷款需求分析阿里贷款业务的两套产品网络联保贷款业务运营介绍阿里巴巴集团简介阿里巴巴B2B其他六家公司阿里巴巴B2B简介截止2007年6月30日：超过2400万注册会员连续7年获选为《福布斯》“全球最佳B2B网站”之一 国际贸易最受欢迎网站电子商务最受欢迎网站 财富小企业杂志6家最受全球企业家欢迎网站之一 阿里巴巴中国网站简介——截止2007年6月30日，23.5万诚信通会员（点此查看诚信通频道）目前有近百家大型企业在阿里巴巴上进行采购，如三星、等世界知名品牌 （点此查看大买家频道）阿里巴巴逐渐从信息平台向交易平台转变 @ @ ；数以万计的企业已经进行了在线交易和在线支付 @ @ 。企业用户早已超越简单地发布、查看买卖信息的初级阶段，发展到在网络上直接进行在线交易、企业营销、进销存管理、财务管理的较高阶段。随着企业用户将线下传统经营的业务转移到阿里巴巴上，许多新的应用空间和需求不断产生。中国网站企业会员简介——按经营类型区分：按注册资金区分：第三方认证注册资金（人民币）占比100万以下63.34%100-500万23.61%500-1000万6.47%1000-5000万5.27%5000-10000万0.86%10000万以上0.47%中国网站企业会员简介——按年销售额区分：网络调研年销售额比例100万以下76.02%100-250万5.29%250-500万8.88%500-1000万0.31%1000-5000万0.40%5000-1亿4.79%1亿以上4.32%阿里巴巴B2B企业会员简介第三方专业认证独立的诚信通档案专属商铺（网站）第三方认证视频录像独立网站目录关于阿里巴巴中小企业贷款需求分析阿里贷款业务的两套产品网络联保贷款业务运营介绍目前企业融资需求基本情况89.02％的企业有融资需求68.95％的企业有需求但仍未贷到款，其中77.83％的企业是因为没有抵押和担保而无法贷到款贷款市场分析——需求规模最大市场描摹：解决所有有贷款需求企业的融资市场最小市场描摹：仅解决由于担保问题而不申请贷款企业的融资市场适中市场描摹：解决目前有需求但仍未贷到款的企业的融资市场会员有需求的会员（89.02％）需要贷款的金额（以单笔100万计算）25万诚信通会员22.26万2226亿假设500万会员445万44500亿会员有需求的会员（22.02％）需要贷款的金额（以单笔100万计算）25万诚信通会员5.5万550亿假设500万会员110万11000亿会员有需求的会员（68.95％）需要贷款的金额（以单笔100万计算）25万诚信通会员17.24万1724亿假设500万会员345万34500亿目录关于阿里巴巴中小企业贷款需求分析阿里贷款业务的两套产品网络联保贷款业务运营介绍阿里贷款业务的通用产品和具体产品 通用产品具体产品贷前准入贷中监控贷后激励网络联保贷款纯信用贷款供应链贷款：1、营销渠道2、报名收集3、联合体撮合4、在线教育5、线下培训6、客服体系 ：A、评估系统B、心理测伪C、主动营销D、自动匹配：1、被动监控2、主动监控 ：A、自动预警系统B、文本上传系统1、正面激励2、负面激励公司信用卡（研发中）阿里巴巴贷款业务通用产品—1、贷款准入：阿里巴巴对申请贷款的用户，进行数据提取和分析，全面提取企业在阿里巴巴的行为和交易相关数据，信用记录等，初步筛选后提供给银行。2、风险控制：风险控制贯穿贷款发放后的全部时间，分为贷中监督控制、贷后双重激励。其主旨在于控制企业行为，督促企业按照合约准时全额归还贷款和利息。1）贷中：风险监督控制2）贷后：正面激励机制3）贷后：负面打击机制（网络封杀+网络曝光）3、企业组圈的平台：促成相熟企业组圈的营销渠道，促成陌生企业组圈的网络平台。4、强大的客服：专业营销人员、续签人员、客服热线的解答和帮助。5、无所不在的营销渠道：全部网络营销手段和渠道的应用。阿里巴巴风控功能—贷中监控机制阿里巴巴对贷款企业行为进行监督，实时汇报给银行。基本资料：内容同上述企业会员资料，但是优先级是：电子商务应用状况、企业经营情况、企业信用积累。主要关注是否有变更。风险控制（开发中）：监控系统的资料在分析和组织后提交给银行，如：该会员以往每2天登录一次，贷款后某日，4天未登录，立即发出警报。买卖行为（策划中）：监控该会员在阿里巴巴和支付宝网站使用支付宝采购和销售的记录。阿里巴巴风控功能—贷后监控机制：风险控制分为正面激励和负面打击（威慑），其主旨在于控制企业行为，督促企业按照合约准时全额归还贷款。1） 正面激励机制（策划中）：正面激励的方式—— 在企业的阿里巴巴商铺上，对符合银行合约要求的会员给于宣传和鼓励。