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中国式的战略管理 －－战略管理八原则中国企业普遍出现了战略危机！要不要多元化?要不要上市？靠自己内部提升产能，或是兼并，还是战略联盟？强化自己的那一块？怎么摆脱同质化竞争？什么是企业的成功因素？ 《追求卓越》：最重要的教训是企业都会失去辉煌。—Tom Peters 在70年财富500强中1/3的企业到83年就消失了！到1995/96年60%不见了！ 大企业的寿命仅是常人寿命的1/2 极少有企业寿命超过75岁。—Aric de Geus, Shell, 1988 没有什么比失败离成功更近。…优势必然是劣势的根源。—R. Pascale （失败的企业）通常在其成功的道路上用原来的方式多走了一段 中国企业为何短寿的讨论 不是利润， 不是规模， 不是市场地位，不是… 而是战略！郭士那，IBM “长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得过往的成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。”成功不依赖于 而依赖于 智力 知识 能量 资源 关系 --- 战略的改变 集中力量 找到最有效的作用点建立战略的基本八原则第一原则：集中力量第二原则：找准焦点第三原则：寻求简单第四原则：重强避弱第五原则：无形资产导向第六原则：目标客户导向第七原则：时间原则第八原则：实验原则 原则 简单 — 复杂的都不实用 实用 — 实用的都简单 方法 — 简单、实用的工具 透彻 — 深刻的原理和原则第一原则：集中力量第一条原则：集中原则 做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功 企业：要集中，不要盲目多元化 个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就 军事学的第一原则：“集中兵力”集中力量 所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量 世界上没有”奇迹“，只有集中和聚焦的力量 物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节 奏，则可以把大桥弄塌要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能量分散到新的领域、人事、功能或问题上 不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解决得比对手 好得多 歌德：“谁想成就大事，必须振作精神。从自我限定中看得出真正的大师” “同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到”第一的力量 两个世界级短跑手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200、 400、800米 一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二 世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功” 第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功 歌星的例子：帕瓦罗蒂的收入几亿美元，而众多“几乎同样好”的歌唱演员却只能维持简单的生活在一个窄的领域成为第一，比在一个宽的领域成为第二要成功许多倍，却要容易许多倍。前者的战略对了，后者的战略错了！多元化发展的陷阱 “抓着一切发展机会” “东方不亮西方亮” “做大必须多元发展” “通用电器就是一个多元化成功的企业” “社会需要通才，不要专才” “协同效应”品牌价值世界品牌 可口可乐 480亿美元 万宝路 476亿美元 麦当劳 199亿美元 迪斯尼 171亿美元 索尼 147亿美元 柯达 144亿美元 英特尔 133亿美元 吉列 120亿美元 百威 120亿美元 耐克 111亿美元集中的效应 专业化效果 - 质量的提升 市场领先者的效应 价格效应 名(字)牌效应 营销利处 心理优势：领先者拥有客户的信任和安全感集中 为某一类客户服务 在某一个行业 某一些产品领域 解决某些永恒的长期问题80/20 原理80/20不同于普通思维的地方50 / 50思维80 / 20思维1. 超常的创造力2. 寻找解决问题的捷径3. 有选择地做4. 在少数领域卓越5. 尽量多放权6. 只做能做得最好，最有兴趣做的7. 在每个重要领域问：做哪些20% 导致80%8. 少工作，多思考 1. 超出平均水平的努力 2. 走完全程 3. 全面，找尽一切可能 4. 在许多领域良好 5. 尽量自己做一切事情 6. 做一切必须做的 7. 一份辛勤，一份收获 8. 抓着每一个机会80/20世界中的成功原则1. 在一个领域发展自己的核心能力2. 选择一个“市场缺口”, 你乐意在这里成为出色、领先的竞争者3. 认识到知识就是力量4. 找到自己的市场及主要客户,为之提供优异服务 (80/20!)5. 发现在哪里用20%的努力就可得到80%的效果6. 向最好的学习 (80/20!)7. 尽早独立(80/20!)8. 尽量多招收有价值的员工(80/20!)9. 把