中原常用策划工具概述.pptxVIP

;;结构化的项目分析（SWOT模型）;失败的SWOT分析（只罗列，没提出方向）;成功的SWOT分析（导出结果为策略方向）;;结构化的项目分析（基本要素）;结构化的项目分析（案例）;结构化的项目分析（案例）;;3C模型：基础性的系统思考模型;;客户类型;;客户敏感点与物业发展建议对位;;客户具象描述（模型）;客户具象描述（示例）;;波士顿矩阵图;2）波士顿模型构成及产品分析运用 ;;3）波士顿模型价格制定运用;4）波士顿模型前期户型配比制定运用;4）波士顿模型前期户型配比制定运用;5）波士顿模型推售策略制定运用;;心理学家弗洛伊德和著名作家海明威他们曾经在各自领域里所提出过的“冰山理论”。 》弗洛伊德的人格理论中，他认为人的人格就像海面上的冰山一样，露出来的仅仅只是一部分，即有意识的层面；剩下的绝大部分是处于无意识的，而这绝大部分在某种程度上决定着人的发展和行为 。 》海明威认为：“冰山运动之雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上。”文学作品中，文字和形象是所谓的“八分之一”，而情感和思想是所谓的“八分之七”。前两者是具体可见的，后两者是寓于前两者之中的，是冰山的基础 。 ;分析弗洛伊德和海明威各自提出的“冰山理论”，有一个核心的共同点，即“透过表象，找本质”；事物的表象，亦真亦幻，我们有时很难分辨的清，因此，要想真正了解事物的全貌和真相，我们必须要找到隐藏在水下的“八分之七”。 ;;Thanks for your attention