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北京营销师考试考前冲刺卷 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1. 参考答案： 2.绩效标准应与销售额、利润额和企业______相一致。 A．战略B．目标C．资产D．资源 参考答案：B 3. 参考答案： 4.__是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 A．以进为退 B．以退为进C．让步D．坚持 参考答案：C 5.《仲裁法》规定，提交仲裁的纠纷限于______的公民、法人和其他组织之间发生的合同纠纷和其他财产纠纷。 A．不同主体B．平等主体C．相对主体D．多个主体 参考答案：B 6.__心态是最理想的销售心态。 A．无所谓型 B．迁就顾客型 C．销售技巧型D．解决问题型 参考答案：D 7. 参考答案： 8.实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做（）。 A．生产观念B．推销观念C．产品观念D．市场营销观念 参考答案：D 9.营销实务调查是围绕营销活动而展开的市场调查，主要包括产品、销售渠道、促销服务及______调查。 A．合作伙伴B．竞争对手C．开发商D．中间商 参考答案：B 10.__的实际作用就是为营销决策提供依据。 A．价格管理 B．销售促进C．人员推销 D．市场调研 参考答案：D 11. 参考答案： 12.产品出售之后为顾客提供的服务称为______服务。 A．技术指导B．技术咨询C．售前D．售后 参考答案：D 13. 参考答案： 14. 参考答案： 15. 参考答案： 16.在商务谈判中，造成分歧的原因大致可分三类：真正的分歧、人为的分歧和______的分歧。 A．利益B．差距C．误解D．想象 参考答案：D 17.面临下降需求时，市场营销管理的任务就是（）。 A．改变市场营销B．开发市场营销C．刺激市场营销D．改变重振市场营销 参考答案：D 18.厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用__方式。 A．独家销售代理B．多家代理C．佣金代理D．买断代理 参考答案：C 19. 参考答案： 20.很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是（）。 A．核心产品B．形式产品C．期望产品D．附加产品 参考答案：C 21. 参考答案： 22.__是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。 A．请求成交法B．局部成交法C．假定成交法D．选择成交法 参考答案：A 23.企业市场定位的全过程可以通过三大步骤来完成，第三步是______。 A．显示独特的竞争优势B．选择相对竞争优势C．确认本企业竞争优势D．实现本企业竞争优势 参考答案：A 24.对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬，而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真正愿意接受的价格，这属于__方法。 A．以假设试探B．派别人试探 C．低询价试探D．规模购买试探 参考答案：D 25. 参考答案： 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1. 参考答案： 2. 参考答案： 3. 参考答案： 4. 参考答案： 5. 参考答案： 6. 参考答案： 7. 参考答案： 8. 参考答案： 9. 参考答案： 10. 参考答案： 11. 参考答案： 12. 参考答案： 13. 参考答案： 14. 参考答案： 15. 参考答案： 16. 参考答案： 17. 参考答案： 18. 参考答案： 19. 参考答案： 20. 参考答案： 21. 参考答案： 22. 参考答案： 23. 参考答案： 24. 参考答案： 25. 参考答案： \o 易哈佛考试题库 易哈佛考试题库 \o 易哈佛考试题库 APP下载 \o 易哈佛考试题库 首页 \o 考试科目 考试科目 \o 最新问题 最新问题 \o 昨日最热 昨日最热 FORMTEXT 搜索 \o 易哈佛 易哈佛 \ \o 营销师 营销师 \ 2012年北京营销师考试考前冲刺卷 2012年北京营销师考试考前冲刺卷 2012年北京营销师考试考前冲刺卷 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 试卷来源： \o 易哈佛 易哈佛 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1. 2.绩效标准应与销售额、利润额和企业______相一致。 A．战略B．目标C．资产D．资源 3.