远卓—远大空调—业务表格1.docxVIP

BROAD BELTECNO CO. LTD BROAD BELTECNO CO. LTD 远大铃木住房设备肓限公司 表格编制说明 BY1、 导购表：收到个人用户信息后，填写此表，并根据需要实地测量。 2、 集团客户背景资料一览表： 收到集团客户信息后，填写此表，并在追踪过程中完善其内容。 3、 人事关系表：在追踪集团客户信息时，需了解此表中的一些情况，便于有的放矢，内容主要为决策人 和执行人，一人一表。 4、 访谈计划书：销售拜访前需填写此表，做好拜访准备。 5、 访谈总结表： 任何一次会谈都要填写此表，并将信息录入集团项目进度控制表。 6、 集团项目进度控制表： 整个项目推进过程中都要时时填写，更新内容 ，动态反应项目进度。 7、 日清表：反映业务员一天的工作安排和完成情况，每天 18： 00前交信息汇总，报经理审阅。其他人员 也可用。 8、 一周工作计划表： 每周一上班复印交信息存档，自己保留一份做工作安排。每周六例会对照“一周小结 表”检查完工情况。 9、 一周工作小结表： 每周六下午例会上公布，并与“一周计划表”对照。会后交信息保留，做为月考评依 据。 远铃营销部 1998 年4月11日 BROAD BELTECNO CO. LTD. 远大铃木住房设备有限公司 BfiOAD BELTECNO CO., LTD.远大铃木住房设备有限公司个人用户资料卡 BfiOAD BELTECNO CO., LTD. 远大铃木住房设备有限公司 个人用户资料卡 BY填表人： 填表日期： 编号： 姓名 性别 年龄 楼层 安装情况 新装口 改建口 地址 楼道 宽度 m 浴室 尺寸 浴室层高 （地面至存水弯） m 电话 难度系数 需拆墙口 需拆浴室门口 需挪动管道口 无排污管口 不可装口 安装时间确认 BSOAD BELTECNO CO., LTD 远大铃木住房设备肓限公司 个人用户资料卡 BY填表人： 填表日期： 编号: 姓名 性别 年龄 楼层 安装情况 新装口 改建口 地址 楼道 宽度 m 浴室 尺寸 浴室层高 （地面至存水弯） m 难度系数 需拆墙口 需拆浴室门口 需挪动管道口 无排污管口 不可装口  安装时间确认  BROA’BELTECNO LTIX BROA’BELTECNO LTIX 远大铃木住房设备有限莎司 访谈总结表 BY时间： 年 月 日 会谈双方名称 会谈地点 会谈时间 与会人员 会谈主题 会谈议题及时间安排 时 间 议 题 主讲人 决 议 序号 内 容 备 注