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万里长征第一步;介绍;在现有通路中的地位;“终端为王”策略;终端分类;终端（零售业）的分类;终端（零售业）的分类;终端（零售业）的分类;终端（零售业）的分类;终端（零售业）的分类;终端（零售业）的分类;终端合作需了解内容;卖场合作策略;管理工作;管理工作要点;管理工作策略;管理工作策略;管理工作策略;管理工作策略;采购工作策略;管理-工作策略;管理工作策略;管理工作策略;管理工作策略;管理工作策略;管理工作策略;管理工作策略;管理工作策略;管理工作策略;管理工作策略;管理工作策略;管理工作策略;管理工作策略;管理工作策略;管理工作策略;新店开业谈判流程;采 购 谈 判 技 巧;1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你 的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 4.随时使用口号：“你能做得更好”。 5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。 6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。 7.当一销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。;8.聪明点，可要装得大智若愚。 9.在没有提出异议前不要让步。 10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。 11