咨询行业的销售顾问式销售技巧探讨课件.pptxVIP

咨询行业的销售——顾问式销售技巧探讨目录销售基本概念与原理机会评估与客户筛选大客户拓展策略与计划顾问式销售技巧如何面对客户高层领导无处不在的销售市场营销与销售最大的区别是什么？销售——是我找客户的门市场营销——是客户找上门每个人都在随时推销自己？卖给公司卖给客户专业化、职业化 ——成功之道一、销售基本概念及原理1、销售的概念卖感觉 （创造感觉）卖需求 （满足需求）卖产品 （刺激感觉）2、销售的形态与特质买卖 推销 营销 个人销售 小机构销售 大机构销售选择目标 / 利益市场主动出击兵法家客户管理产品推销 服务推销商品供应 创造价值综效推销式销售 顾问式销售成功在于——不是销售的销售创造感觉、创造价值注重细节双赢伙伴关系命运共同专业形象方案 / 项目销售3、销售之核心感觉销售之始：决策点：关系本质：信 任安 心价 值为什么老总销售总是最好？第一，具有调动一切资源的能力第二，理解老总的心态和想法第三，快速切入并及时决策第四，拥有更多信息第五，拥有员工的“生杀”大权员工如何创造与老板一样的销售业绩？第一，了解资源，并取得可以调用资源的最大权利第二，具有企业经验，理解老总的心态和