XXXX年数据库营销介绍最终.pptx

中国邮政集团公司邮政业务局;一、什么是数据库营销;二、数据库商函在企业营销中的作用;三、名址中心简介;四、数据主要来源;五、现有数据情况;组织机构库—按行政区划分类;组织机构库—全市按行业类型分类;组织机构库—全市按经济类型分类;组织机构库—全市按注册资金分类;基础地址库;邓白氏国际名址库;六、名址维护;个性化数据库;个性化数据库;七、数据准确率; 影响数据准确率的因素是多方面的： 所采集的名址信息产生频繁变更，维护达不到及时性。 投递局是商函发展的支撑单位，如果投递质量存在不可控性，也会极大的影响商函业务的发展。 广告信息妥投到目标客户群，但是没有及时开箱阅读，造成广告信息过期，反馈率低。 广告产品没有足够的优势，产品设计不够吸引目标客户群。 目前最重要的是部分高档小区都不准无姓名商函投递，这样再精准的名址信息也无用??之地。;八、影响数据库商函成功与否的比例;九、目标客户选择;十、重点数据库推介;总结重点行业推介：;二、房地产、家装 市场特点：广告总体投放量大；人们对房地产的消费非常慎重 , 消费群体对房地产市场需要较全面的深入了解；消费者不会接到一次广告后就有购买决定，广告需长久发寄才会体现效果；房地产主要以本区及附近区域为主要的传播区域；楼盘定位与广告诉求对象要清楚；楼盘档次越高，对商函营销方式兴趣越大 。 行业客户：房地产开发商、房地产代理公司；装饰装璜公司、建材供应商；家具、家电、窗帘饰品、灯具等商家 。 市场需求：房地产商传播企业形象；楼盘销售目标客户的筛选；房地产与银行房贷业务、装饰装璜等公司举行交叉营销 。 营销建议：根据楼盘所在位置及楼盘档次选取对路的小区地址库；也可选用白领女性、中高收入、投资理财等有较高消费能力的个性库。;三、旅游 市场特点：旅游产业拉动地域经济效果明显，旅游行业是生物链型产业，可以带动餐饮、住宿、地域产品销售等行业的发展；旅游线路的特色、价格都是吸引消费者的关键，尤其是新开发的景点，单是靠文字不能充分体现其特色与景色魅力，需要配合图片介绍。 行业客户：旅游社、旅游景点的餐饮行业、特色产品销售行业、宾馆行业等；自驾游、自助游所需的旅游装备销售行业，登山、滑雪等特殊旅游项目装备销售行业。 市场需求：展示旅游景点风光的大量图片；有关旅游相关知识的介绍，如在旅游中一些注意事项；介绍旅行社的服务水平及价格优惠等信息。 营销建议：根据本旅行社所在位置，选择附近的小区地址库；自驾游可选择私家车库名址；夕阳红旅游路线可选择夕阳红库名址；自助游路线可选择大中专生名址；可在旅游淡季发寄促销广告等活动。;四、教育培训 市场特点：招生市场竞争激烈，广告投放量逐年增加；院校宣传需求强烈，特别是民办院校；随着职业竞争压力加大，白领阶层、主管领导都需要在工作之余加强自身学习，提高自身能力；学生市场除教育培训班之外，也是很多其他行业销售的热点，如文具、眼镜、服装、书籍、数码产品、娱乐行业等。 行业客户：大中专院校、职业中专、艺术学校等；各类成人技能培训班、考证班等；幼儿亲子早教班、少儿智力开发班等；学生产品销售商家；数码科技产品销售商家。 市场需求：招生院校情况介绍；职业技能培训班、各类高层管理培训班宣传；出国留学机构宣传；电子辞典、电脑、MP3等数码科技产品促销宣传。 营销建议：应届初、高中毕业生名址适用于各院校进行招生宣传；提高类培训、文具、眼镜、学生用品等促销类活动可选择大中专生、中小学生名址；管理类培训班可选政府机构、国营企业等进行；英语类、IT类培训班可选择白领女性、中高收入进行；幼儿教育类可选择婴幼儿名址，也可选择授权名址中家中有婴幼儿的人群。;五、网络通信 市场特点：实力雄厚，重视企业品牌维护；促销频繁；品牌形象推广和新服务宣传交替进行；注重开拓市区、农村市场。 行业客户：通信运营商；移动、联通、网通等；通讯器材生产和销售商。 市场需求：瞄准电信重组的客户目标,为新业务推广进行名址筛选的需求(如3G新业务的推广) ；通讯产品促销需求；扩大用户群需求。 营销建议：为各通讯器材销售商选择应届高中毕业生名址发寄产品促销信息；为电信运营商选择高中在校生、大中专生进行新资费业务推广；选择白领女性、中高收入等个性化名址进行新型、高端通讯产品的推广。;六、医药卫生 市场特点：民营性质的医疗机构增长加快，广告投放量逐年增加；专科医药的广告需求大；美容、保健品行业具有高利润、高回报的特点，保健品目标人群以女性和中老年为主。 行业客户：综合医院、私立医院、专科医院、美容美体机构、药店等；美容产品、保健产品等厂家或商家。 市场需求 ：医院专科、新项目、新设备功能的宣传等；医院与患者之间信息沟通反馈；保健品宣传。 营销建议：利用个性化名址数据库选取中老年和女性推荐保健品和美容产品，在数据库商函中增加医药、美容