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第七章 经营单位的竞争战略选择;上一章（企业总体战略选择）内容回顾;本章：经营单位的竞争战  略选择的主要问题：;战略优势;一、低成本战略;3、适用行业 （1）市场中有很多对价格敏感的客户。 （2）实现产品差别化的途径很少，使购买者对价格的高低特别敏感。 （3）购买者不太在意品牌间的差别。 （4）价格竞争非常激烈。 （5）存在大量讨价还价的购买者。;一、低成本战略;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:59:5215:59:5215:597/14/2021 3:59:52 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:59:5215:59Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:59:5215:59:5215:59Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:59:5215:59:52July 1