企业促销管理的基本特点.pptxVIP

让促销精彩上演 王峰 美容师的成长之路美容师 高级美容师 店长(主管) 未来的帮助店长(主管)应具备的能力1.专业能力.2.学习培训能力.3.管理能力.4.处理人际关系能力.5.简单的库管和财务能力.6.计划能力.7.创新能力.8.策划能力.来自 .... 中国最大的资料库下载策划能力.促销 促销的概念 在一定的时间内,采取一个或一系列营销激励活动的过程,以达到促进产品销售增长的目标促销的重要性1促进产品销售,加快资金回笼.2增进客情关系,扩大顾客群.3提高企业知名度,树立品牌形象.促销的基本特点1.以销售产品为主要目的.2.给予顾客切实的优惠和回报.3.是营销中非常简单的过程来自 .... 中国最大的资料库下载.4目标是在一定范围内的.5有一个明确的主题.6双方互动性.促销的效果1.提高购买人数2.提高人均购买次数.3.提高人均购买数量.美容院为什么要做促销 竞争的产物. (价格竞争.产品竞争.技术竞争.服务竞争.环境竞争.客情竞争.品牌竞争.地段竞争) 市场侵略的产物.促销能给美容院带来什么?营业额 利润怎样提高营业额 ?1.增加顾客人数.2.增加顾客消费频次.3.增加顾客消费价值.4.增加顾客消费项目.案例1.炎炎夏日,真情回馈只需28元,可享受价值98元晒后修护护理一次2.美白去斑疗程10次,特价680元.3天1次.3.凡购买任意面部护理卡一张,加68元可得价值400元精油开背月卡一张,4次.促销的设定明确促销的目的明确促销的时间明确促销的主题和内容明确促销的人群明确促销人员的培训和安排明确促销氛围的布置明确促销业绩目标及个人目标明确促销的奖励方案明确促销的利润和成本明确促销支持方促销案的制定例出所有项目: 脸部(美白,补水,防皱) 身体(开背,刮痧) 疗效(去斑,去豆,减肥) 保健(营养食品) 塑行(健胸,美体内衣) 客装产品 促销案的制定1包月送月,包半年送半年,包年送年.2凡购买家居产品送护理一次.3凡购买护理月卡一张送刮痧两次.4凡购买减肥疗程卡一张送美体胸衣一件5凡购买美白护理卡送补水护理卡一张 注:送互补项目,不送平行项目. 促销七忌虚假降价以次冲好肆意夸大赠品低下宣传不足后此薄彼入不敷出 促销的方法让利促销 因厂家经营不善原价280元 现价50元 人群:家庭妇女,低收入人群 促销的方法折扣促销. 迎五一全场三折起 5.17电信日手机可享受8.5折优惠 促销的方法赠品促销 品牌微波炉买一送电熨斗一个 品牌微波炉买一送八(杯子,烟灰缸,餐巾,…..) 品牌牙膏买一管送莲花味精一小袋 商场买价值100元衬衣一件送价值298元领带一条. 促销的方法抽奖式促销 凡消费100元,可抽奖一次,中奖率百分之百 促销的方法尝试性促销 . 新店开业,凭此卡可免费感受价值88元秀颜护理一次 促销的方法携伴同行回馈 两人同行,一人收费. 购买护理卡一张,送亲情卡一张 带人消费多少就送多少 促销的方法累计消费促销 累计消费1000元送洗面奶一只 累计消费2000元送精华霜一瓶 累计消费3000元送精华液一盒 促销的方法异业结盟促销 在本餐厅消费100元,送美容院护理卡一张 促销的方法现金反馈促销 凡在本店消费满100元送50元代金卷 促销的方法 预期心理促销 特别名目促销 公开活动促销 比赛式促销 口碑式促销 升等享受促销 奖励式促销如何让促销精彩上演.玩转资源第1乐章锁定目标1.看目前你所在美容市场状况锁定目标.贴心提示:市场状况模糊,促销卖点不明确会导致失败2.找定位和主题定目标.贴心提示:如要开发老顾客可用主推+热门3拈量自身定目标贴心提示:发展新客针对当地季节,气候和皮肤特点开展.第1乐章锁定目标了解顾客的消费习惯和周期定目标调查消费心理,水平及能力定目标与美容师沟通后定目标第2乐章软硬兼施硬件,2大准备8项内容, 1美容院宣传促销品的准备. (平面广告,条幅,布幔,海报架,单页,前期宣传) 2美容院内部准备 (店内的布置,货物的准备)第2乐章软硬兼施 软件. 促销前期管理 (店家与公司的分工,活动前分工管理) 活动前软性储备(氛围的渲染,接待规范,服务细节,专业)第3乐章 培训是促销活动的保证第4乐章 灵活应对突发事件第5乐章 完美的休止符 (总结会)