网红kol营销超公众号运营成营销重点.pdfVIP

网红 KOL 营销超公众号运营成营销重点 在社会化媒体快速发展的今天，用 KOL 助 运营推广 成为了品牌主们最为实用也最常用 的营销形式。然而，并非所有的 KOL 投放都能收获与投入相匹配的价值。在水军横行的今 天， 69% 的 KOL 营销数据都被“上了妆”。 那么广告主们如何衡量 KOL 的投放价值 ?如何在每次的社媒投放中，选对、用好 KOL? 帮助品牌主们解决 KOL 营销“选、用、变”的三大难题，是疯牛传播诞生的初衷 ! 网红 /KOL 营销超公众号运营，成为广告主们最为关注的 营销策略 重点。 ◆ 找到与 TA 相匹配的 KOL 为帮助品牌主高效、便捷地找到适合投放的 KOL ，疯牛传播特地为广告主建立了一个 寻找 KOL 的金字塔。 广告主可以通过 TA 所关注热词、话题，找到 KOL ，再基于 TA 的地理位置、性别等基 础属性， 进行 KOL 的第 2 轮筛选， 最后从 TA 共同关注度高的 KOL 中选择与品牌调性相似 的 KOL 。 以某金融品牌主为例，在确定其 TA 核心人群主要是生活在一线，注重健康生活方式、 且是关注投资的高净值人群后，为其找到了社交媒体上的 TA ，并惊讶地发现，它是由 74% 的女性和 26% 的男性用户组成， 关注的话题也多以段子手、 明星、微博活动、 生活知识后， 从而筛选出符合需求的 KOL ，如 DIY 私房菜、跑步指南、第一财经周刊等为该金融品牌进 行了 KOL 筛选投放。 ◆ 了解 KOL 的属性，选择最合适的 KOL 不同行业 KOL 使用习惯各有特色，并且拥有着不同的效果总结。汽车、个护、母婴、 饮料食品四个行业进行分析，发现其 KOL 营销各具特点。 个护行业财大气粗，最爱使用粉丝数大于 50 万以上的 KOL ，且热衷于跨界投放 ; 母婴与汽车行业，在微信 KOL 的投放使用上均比较专一，更热衷于使用垂直账号来传 递品牌和产品信息 ;但它们在微博 KOL 选择上会更为宽泛 ; 饮料食品行业是热衷跨界的大赢家，饮料食品行业所使用的微博 KOL 类型丰富，涉及 美食、时尚、段子手等各领域 ;而微信 KOL 更多采用生活类和地方类公众号。 从表现上看， 母婴 KOL 在微博上的综合表现较好， 个护 KOL 在微信上的综合表现较好， 都可以视为品牌学习参照的标本。 ◆ 综合考虑 KOL 各方表现，选出最匹配的 KOL 除在“金字塔”模型的基础上对 KOL 与品牌进行精准匹配， 广告主们还需要综合 KOL 各方面的表现，而不仅仅只是以互动阅读量、点赞数来断定一个 KOL 质量的好坏。 如评判微博 KOL 时，除了转发、评论、点赞等基础数据以外，互动水平、互动情感倾 向、转发层级、点击转化率、 KOL 质量度等也成为筛选 KOL 账号的主要指标。 “用好” KOL也“有据可依” 使用 KOL 进行 线上推广 时，需要考虑消费者真实需求，避免过度强调品牌。一个有趣 的现象： 用户忠诚度越高的 KOL 发布硬广， 越容易引发粉丝的逆反心理， 因此 KOL 的推广 内容要谨慎设计。 同样的主题， 针对不同用户需要有不同内容。 以用户需求为中心创意、