中国人寿营销培训之成功营销的思维方式.pptxVIP

中国人寿营销培训之成功营销的思维方式;个人简介;易经三易 ;三易的理解 ;如何使营销变得“简易” ;培训的目的　;第一部分:认识营销;;;现代营销学的“祖父”;一、企业的宗旨　;谁需要了解市场营销？;;音乐的价值;那是一月發生的事，那天温度很低。;他連續拉了45分鐘的小提琴，先拉巴哈的，然後拉舒伯特的聖母頌，然後拉”龐賽”(Manuel Ponce)的作品，接着又拉”馬斯奈”(Massenet)的，最後又回到巴哈的作品。; 那時大概早上8點鐘左右，在那段時間，成千上萬的上班族通過這個地下通道前往工作地點。 ;在音樂家演奏的45分鐘過程中，只有7個人真正停下來聽他演奏。;他一共賺了32美元。當他演奏完畢，没有一個人理他，没有一個人给他鼓掌。;没有一個人發現這個音樂家原來就是”約夏貝爾”(Joshua Bell)–當今世界上最著名的小提琴手之一。他在這個地鐵站裡演奏了世界上最難演奏的曲目，而他所用的小提琴是意大利斯特拉迪瓦里家族在1713年製作的名琴，價值350萬美元！; 就在他在地鐵站演奏的前兩天，他在波士頓的歌劇院裡表演，雖然門票上百美元，却座無虚席一票難求！ 這是一個真實故事。 ;二、营销的定义　;国际寿险营销的发展历程;第二部分：理清营销的思路;一、营销的基本思路　;二、营销工作成效的决定因素　;1、顾客的需求从何而来　;2、营销“４Ｐ”;世界上最好的工作 ;;大堡礁简介;效果;3、营销“４Ｃ”;案例：日本Life Net保险公司;Life Net的营销策略;成功因素;第三部分：营销的关键在于创造 价值;市场竞争的本质是为他人创造价值的竞争。 —张维迎;一杯水和一杯钻石相比，哪个价值更高？ 同一物品对不同的人而言价值不同。 同一物品在不同的情境下对同一个人的价值不同。;二、商品的价值如何判断　;三、营销竞争的本质　;为什么？;四、客户购买的基本依据　;顾客让渡价值公式　;以人为本;五、如何让顾客满意　;客户满意度　;RATER指数;RATER指数;谢谢！;谢 谢