国际市场促销策略.pptxVIP

国际市场营销学;促销概述;促销的概念与作用;促销 Promotion;雄辩式说服;1.传递信息，扩大影响;促销组合：是一种组织促销活动的策略思路，是指企业运用广告、人员推销、营业推广、公关宣传四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度最大限度 地发挥整体促销效果。 ;;促销组合的影响因素;推动与拉引;;一、国际市场广告的趋势和特征;国际市 场广告的趋势;（二）国际市场广告的特征;（三）国际广告的制约因素;二、国际市场广告策略;;标准化：企业在不的 国家的目标市场上采用 主题相同的广告宣传。;形象广告策略和产品公告策略;满足基本需求策略与满足选择需求策略;;;三、国际市场广告媒体;;一个感动全日本的广告;国外的肯德基创意广告;中国广告创意神作;直邮;户外;POP（Point Of Purchase)意为“卖点广告”，又名「店头陈设」。本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。;;四、国际市场广告代理;（三）国际广告代理机构的选择;主要内容 ;;一、现代国际市场人员推销的功能;二、国际市场人员推销的优缺点;三、国际市场人员推销的类型;2、企业临时派出的有特殊任务的推销人员和销售服务人员;3、企业在国外的分支机构（或附属机构）的推销人员; 在许多情况下，企业是请国外中间商代为推销，但是必须有适当的监督和控制。 在必要时，企业应该直接了解目标市场顾客的有关情况，或派出专业人员陪同代理推销人员去推销，或企业派自己的推销人员。 此外，企业还可以在主要市场派出常驻贸易代表，协助代理推销人员，在该市场上开展推销工作。;四、国际市场人员推销的结构;地区结构型;五、国际市场人员推销的实施;国际市场人员推销的策略;国际市场人员推销技巧;（2）洽谈艺术;技巧与总结;5、每遇到一个人都会给对方名片，要让每个人都知道你是做什么的；（介绍产品） 6、注意要把握跟客户接触的第一次机会，留给对方的第一印象很重要。（推销员的自身准???） 7、成交是销售的开始，一定要做好售后服务，终身服务。（售后追踪） 8、我们卖的不是产品，是自己，客户只有先接受你的人，才会购买你的产品。（推销员的自身准备） 9、想办法让客户开口说话，学会聆听，通过聆听可以了解客户更多信息，少说多听（排除障碍） 10、Smile ：微笑可以提升一个人的价值，当你微笑的时候，全世界都在向你微笑， 当你冷漠的时候，全界都在逃避你。（推销员的自身准备） ;案例导入;案例反思：;六、国际市场人员推销的管理;第四节 国际市场营业推广;一、国际市场营业推广的概念、特点与种类;特点;二、影响国际市场营业推广的因素;三、国际市场营业推广策略的制订