公司战略计划.pptxVIP

制定市场导向的战略计划Establishing Market-Oriented Strategic Planning战略计划的执行与控制 计划 执行 控制 公司计划 组织 测量结果 部门计划 执行 诊断分析结果 业务计划 采取适当的 改正措施 产品计划 公司战略计划 确定公司的任务 确定战略业务单位（SBU） 战略业务单位资源配置 规划新业务确定公司任务五个关键性因素：公司的历史股东偏好市场环境企业的资源独特的核心能力确定公司任务三个主要特征：集中于有限的目标主要的策略和价值主要的竞争范围确定战略业务单位 (SBU)从三个方面对业务进行界定：顾客群（细分市场）顾客需要技术（满足方式）确定战略业务单位 (SBU)SBU 具有三个特征：是一项独立的业务，并同其他业务相区分有自己的竞争对手有一个经理专职负责战略计划，并控制大多数影响利润的因素波士顿咨询集团模式（BCG）明 星 问 题 20% C A 市场增长率B D 10% 现金牛 瘦 狗 F E G 0 10X 1X 0.1X 相对市场份额波士顿咨询集团模式（BCG）四种策略：发展（问题类业务）维持（强大的现金牛业务）收获（状况不佳的现金牛业务）放弃（狗类业务）规划新业务 密集增长 一体化增长 多角化增长 市场渗透 逆向一体化 同心多角化 市场开发 前向一体化 水平多角化 产品开发 横向一体化 集团多角化密集增长机会 现有产品 新产品 现有 1. 市场渗透3. 产品开发 市场 战 略 战 略 新市场 2. 市场开发4 .多角化 战 略 战 略 安索夫（Ansoff）——产品/市场扩展方格图一体化增长机会逆向一体化：兼并或收购几个原材料供应商前向一体化：兼并或收购几个中间商横向一体化：兼并或收购几个竞争对手多角化增长机会同心多角化：开发与现有产品在技术和营销上有协同关系的新产品水平多角化：开发与现有产品在技术和营销上不相关但能吸引现有顾客的新业务集团多角化：开发与现有产品在技术和营销上毫无关联的新业务业务战略计划 外部环境 分 析 业 务 SWOT 制 定 战 略 制 定 反 馈 与 执 行 任 务分 析 目 标 形 成 计 划 控 制 内部环境 分 析外部环境分析机会：市场营销机会是指一个具有需求的领域，公司在此领域能够获得利润威胁：导致公司销售或利润下降的不利趋势或变化所引起的挑战内部环境分析优势/劣势分析 市场营销能力 财务能力 生产能力 组织能力制定目标 层次性 定量性 现实性 一致性制定战略 成本领先战略 差异化战略 集中战略制定计划 制定执行战略的计划 ?开发新产品计划 ?广告宣传计划 ?促销计划 估算计划的成本 ?研发成本 ?促销预算 ?营销成本反馈与控制 监控并追踪结果 重新评估 修正方案 实施营销计划的性质和内容 计划概要 目前营销状况 机会与问题分析 目标 营销战略 行动方案 预计盈亏平衡 控制