X年东风雪铁龙广东区域营销方案.pptx

东风雪铁龙拯救计划广东区域营销方案华南大区2009年04月前言 东风雪铁龙目前广东的销量正陷入困境，本方案深挖区域目前所存在的问题，针对性的提出解决问题的思路以及区域营销的信心，望引起总部的领导并给予指导以及支持！目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算背景与意义东风雪铁龙：东风雪铁龙广东区域目前的销售现状在全国整体水平中处于弱势状态，尽快扭转目前的局势显得尤为重要.区域市场：深化区域市场的营销渗透力，提升经销商的整体作战力.获得总部对区域市场传播与营销的双效支持.世嘉的整体关系东风雪铁龙其他产品世嘉、BX3作为新产品，拉动整个东风雪铁龙的销量 广东地区消费者对新产品的推崇程度远远高于全国其他地区，所以，世嘉和BX3的走势也决定着其他产品的销量，只有把世嘉的销量稳定下来，才能进一步的提升东风雪铁龙在广东地区的销量第一季度广东地区出货目标09年1-3月东风雪铁龙世嘉在广东的销售目标达成为：92%广东区域第一季度世嘉的销售额呈逐步上升状态、基本完成了目标额。但必须正视的是，基本达成目标额是源于目标的设定过低。区域月份目标实际 达成率广东1月756789%广东2月605185%广东3广东合世嘉在广东地区市场空间巨大世嘉在广东省占率低于全国市占率,与竞品相比，差距巨大。09年1月福克斯骐达307两厢世嘉世嘉/福克斯世嘉/骐达世嘉/307两厢全国608379041428167527.54%21.19%117.3%广州市375 1435 1166717.87% 4.7% 57.76%09年1月数据骐达：1435福克斯：375307两厢：116世 嘉：67重点在提高目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算通过三维检证，寻找问题点（产品篇）产品力检验竞品确定主力车型及应对策略品牌检证传播检证品牌力检验来店量及成交率网点分布渠道作战能力销售力检验世嘉各排量级别竞争对手　MSRP和TP根据之前数据：目前，世嘉与竟品的销量相距较大，竟品还是锁定在福克斯、骐达上1.6L区间,骐达的价格优势过于明显，而且广东区域为东风日产主战场；所以锁定福克 斯1.8L作为竞争对手。2.0LMT区间,作为一个突破口，抢占部分福克斯2.0L份额。排名品牌排量1骐达 1.6MT时尚型 1.6AT时尚型1.6AT智能型1.6AT自动尊贵型MSRP10.6811.6812.6814.98　TP　9.6810.6811.68　13.98　2福克斯1.8LMT舒适型 1.8LAT时尚型2.0LMT运动版2.0LAT运动版MSRP11.8913.4914.7915.39　TP　10.8912.4913.7914.393世嘉 1.6LMT 1.6LAT自动时尚版1.6LAT自动舒适型2.0L夺冠版 　MSRP10.8812.1813.1812.18TP　10.4811.7812.7812.18　品质更高追求冠军品质数据：网络车型检证的结论结论：市 场：从 竞品的表现可看出广东有足够的市场空间目 标：选定福克斯为主打目标销售主力：以1.6L级别为主, 针对福克斯1.8L销售突破：以2.0L级别，针对福克斯2.0L.形象建立：以2.0Lvts为形象领导者。通过三维检证，寻找问题点（产品篇）产品力检验竞品确定主力车型及应对策略品牌检证传播检证品牌力检验来店量及成交率网点分布渠道作战能力销售力检验世嘉在上市后, 购买意向有一定提升世嘉在上市后,通过系列宣传导入，好感度和总体评价有一定提升，但购买考虑和购买意向仍然与竞品有明显差距,需要重点加强购买考虑和购买意图的提升，需进一步提升购买意向转化率。上市后宣传导入 概念成型：活力由我 活力车手活动 勒布中国行 概念升级：加深冠军概念 世嘉VTS上市 概念实现：深入诠释运动 勒布WAC夺冠 概念实现：体现世嘉称霸的冠军气势广东目标客户特性：更注重务实、精明、低调一级城市：受港澳影响大（港澳偏向日系车，尤其是丰田、本田）；低调， 不愿意出风头，务实精明，追求性价比。二、三级城市：从众感强，低调，务实，不愿意出风头，追求性价比。全国总体情况广东区域特性务实低调受港澳影响大品牌验证结论促进考虑购买及考虑购买习惯，是现阶段的重要任务，因此我们需要加强商品价值的深度体验，提升品牌好感度，以提高购买转化率。下一步需着重在车型体验、科技领先以及车型由来上进行传播，从而加强动力、冠军品质、品味等有效形象点的提升。世嘉1-3月（广东）媒体投放世嘉媒介选择与宣传方向区域执行城市媒体名称　宣传主题版面/栏目色彩版位广东（2月宣传）广州