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。 。 精选资料，欢迎下载 精选资料，欢迎下载 房地产策划工作职责 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 房地产项目的市场调研和咨询策划； .整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； .房地产项目的产品营销工作； .房地产项目的运营和物业管理工作； .负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划工作内容 一般情况下，房地产营销策划与销售代理公司的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同策划代理公司的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。 一、区域市场研究二、项目可行性分析1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 目标客户组成成分分析与判断 目标客户区域设定与分析 目标客户群消费层次与支付能力定位 目标客户群消费心理特征分析 3、产品定位 项目总体规划、建筑风格及景观建议 户型设计及面积配比建议 配套设施及功能建议 物业建议 4、价格定位 制定均价 价格策略四、全案策划1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划 、营销概念及思路 、营销主题确定 、项目形象定位 、项目创新体系的建议及实施要点 、促销策略 、渠道策略 4、营销执行方案 、项目形象执行方案 a、售楼部的选址及布置思路及实施要点b、样板间的选址及布置思路及实施要点c、现场销售路线的设计思路及实施要点 d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点 、价格执行方案a、均价控制 b、制定明细价格单 c、价格优惠政策制定d、付款方式的确定 e、不同时期价格策略执行方案3）、促销执行方案 a、销售阶段的推出量与控制方案 b、销售阶段市场反应及对策方案c、促销活动情况方案 d、活动推广方案 5、方案实施的指导五、、全程代理 1、全案策划 2、销售执行 营销策划的实施和调整 销售手册的准备 销售人员的培训、进场、销售工作的开展 接待客户，与客户签定合同，催收购房款 协助办理按揭贷款手续 销售统计与反馈 销售管理与销售控制 欢迎您的下载，资料仅供参考！Welcome!!! 欢迎您的下载， 资料仅供参考！