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职业活动教学设计 单元名称 第五章 网络促销 学时 10 单元简介 本章主要讲授网络促销的主要模式，依次介绍网络促销的概念、网络促销的特点，典型的网络促销模式，包括价格折扣模式、数量折扣模式、限时折扣模式、免费试用模式等。并且对每一种模式做了简单的介绍与比拟，为企业或产品选择恰当的网络促销模式提供一定的理论和实践根底。最后，介绍了网络促销方案设计及流程。 能力目标 能够根据为企业制定一份完整的网络促销方案 能够根据网络促销方案在相应的平台上发布实施 实训内容 技能训练：根据产品特点和促销目标，能够进行网络促销方案和流程设计。 相关知识 1、网络促销：网络促销是指利用计算机及网络技术向 虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，运用各种短期诱因，以引发消费者需求，唤起购置欲望和促成购置行为的各种活动。 2、价格折扣模式：指的是通过对产品价格的直接或间接的降低来到达短期吸引消费者注意，产生兴趣，直至最终购置的促销手段。主要包括直接价格折扣、组合价格折扣、电子消费券以及包邮等形式。 3、数量折扣模式〔团购〕：指的是由于消费者对产品的购置量巨大，这里主要指的是由于大量消费者通过网络平台进行主动或非主动集中联合的购置模式，即我们俗称的“团购〞。消费者的网络团购对厂商来说由于存在着生产和销售的规模效应，为厂商节约了许多本钱。因此可以为厂商所用利用团购给予消费者一定的优惠，从而刺激消费者进行产品购置。 4、限时折扣模式：是指为了刺激消费者迅速下订单，增加厂商的短期销售额和销售利润，限定在特定时间内给予消费者一定优惠的促销手段。主要的形式有秒杀、竞拍、以及特定节假日的促销等。 5、免费体验模式：是指通过给予消费者通过网络注册等形式获得对产品或效劳的免费体验，以增加产品知名度和降低消费者对产品或效劳的疑虑心理，增加购置的促销手段。主要形式有免费申请、在线体验等形式。 6、网络促销方案：网络促销方案设计那么是企业针对在网络上如何开展相应的促销活动而进行的设计、选择和实施方案。 教学方法 课程引入安排〔20分钟〕：观看视频资源YXD050101和案例YXA050101，引导学生思考：什么是网络促销？在互联网上你的购置如何受到网络促销的影响？你是否关注过互联网上有哪些网络促销模式？你最偏爱的模式是哪一种？为什么？ 注：局部问题假设学生一时难以答复，可以布置为课后作业。 当课程引入提问后可开始讲授网络促销的概念。网络促销的概念可利用各类网站、网页的促销信息进行结合讲解，同时区别促销与网络促销两个易混淆的概念。 对于典型的网络促销模式，教师可利用图YXT050101——YXT050104和动画YXD050102、YX D050103讲解。对促销模式在此处结合课件只作简单介绍，不必展开。这局部时间控制在25分钟。 第二节课，重点是间接价格折扣模式，也是本单元的难点。价格折扣模式对于线上线下的企业来说都是最常用，而且也是最有力的一种促销手段，但是由于网络环境的不同，电子商务企业可以利用网络进行类似于网下而又区别于网下的直接价格折扣模式和间接价格折扣模式。教师可先从直接价格折扣模式讲起，由简单到复杂，然后将间接价格折扣模式。〔10分钟〕 为增加学生的感性认识，教师可结合各类网站、网页中的产品促销信息来讲解，让学生查阅并思考：价格折扣模式为什么在网上如此通行？教师可选用图YXT050201—YXT050212进行讲解。〔20分钟〕 由此进行提问并引发学生思考：如何进行价格折扣模式的应用？在什么样的情境下应该用哪一种价格折扣模式，并延伸对价格折扣模式的相关探讨。〔15分钟〕 第三节课，开始介绍网络促销的第二种模式：数量折扣模式。教师可以先用动画YXD050301给出数量折扣模式的概念，指出在网络上通行的有关团购的做法和消费者的认同度。〔5分钟〕在此根底上，引入案例YXA050301，让学生明确团购运营的根本条件、目标、流程和最终效果。〔10分钟〕 接着补充的是明确团购可选择各类平台以及在各类平台下企业如何合理选择团购商品，进行团购前期线上、线下的相关准备。〔10分钟〕 利用视频资料YXS050301，让学生明确团购大概的展现形式和实现路径。〔10分钟〕 然后再总结数量折扣模式。〔5分钟〕 第四、五节课，介绍限时折扣模式。教师可以先简要介绍下限时折扣模式所包括的类型，然后用图片YXT050401、YXT050402的形式引入几个常用的平台，让学生了解限时折扣的一些根本内容和根本情况。〔15分钟〕 接着利用视频YXS050401让学生明确限时折扣模式中最常态的秒杀活动的开展情况，也可以翻开网站或者网页边演示边讲解。〔15分钟〕 然后，利用图片YXT050404引入特定节假日促销，先让学生思考来讨论节假日促销的必要性和重要性，然后说明除了传统的节假日之外，作为网络世界上有哪