3G战略盈利模式学员版.pptx

战略盈利模式 ——用战略拥抱利润战略做团队你的目标在哪?你走的是什么路?做文化做机制营销工业化中国崛起最大的风险是企业战略迷失三 段 论A B CA C假如：结论：？正确 ？内心安宁的基础—— 对企业原点的把握企业原点——把握“不死”的战略对外客户对内员工规模名气“九段总裁”退休计划表预计“退休”时间及状态退休之前企业必须做到什么结果倒计时分几步走 （行动计划）你以什么态度 面对退休准备付出什么代价（风险成本意识）以下为示范2015年，只做投资人，不做经营者成熟业务模式拥有核心团队和接班人公司价值观及文化氛围明确1、完善机制2、引进人才3、文化定调4、股份合作5、过渡交接渴望耐心勇敢成就感包容心授权带来的风险文化带来的动荡机制带来的流动股权带来的摊薄退休带来的不适什么不是战略爱斯基摩人与北极熊：我们有否在舔自己的血？ 好公司为什么会失败?绝大多数公司死亡因子,都不是在亏损中形成的,而是在业绩过份好的时候形成的－《财富》“好公司为什么失败”原因是我们并不一定真正理解我们为什么成功原因是我们常因水涨船高而沾沾自喜原因是我们忘记了客户，我们忘记了客户是会变的你的成功不见的是对主要矛盾的把握你可以赚钱，但是你找到成功的逻辑了吗？你的成功是战略性的成功还是机会性的成功？ 什么不是战略性的成功?一切与市场规律相违背的成功,都不是战略性的成功。 什么不是战略性的成功?一切与客户价值相违背的成功,都不是战略性的成功。 什么不是战略性的成功?一切与个人能力相关，而与组织能力无关的成功,都不是战略性的成功。 非颠覆无以卓越 3G盈利模式:目标（goal）、增长(grow)、利润(gain)正确的认识自己正确的应对环境正确的武装自己什么是战略伟人无法复制伟大的企业家主要矛盾胜过恩恩怨怨、胜过眼前诱惑……战略的本质，在于选择！人生充满诱惑与挫折、内心安宁是强大的根本我们需要抓住主要矛盾、才能坦然面对“舍、得”当我们想明白了“舍、得”，才能勇敢选择和放弃只有懂得放弃，才有战略上的专注因为专注、所以积分，因为积分足够、所以不战而屈人之兵！——这就是战略的本质：通过对规律的把握、在复杂的问题中找到主要矛盾、以此作为核心做出一切资源的调配和选择，在放弃中专注、不断积分，直到突破主要矛盾，创造战略人生。真正的速度，是看不见的……尊重规律，在规律中加速天令其亡，必令其狂天令其兴，必令其卑正确的认识自己关键在于抓住主要矛盾影响发展的主要矛盾是哪一个？ 企业规模与规范之间的冲突 公司人力资源与业务高速发展之间的冲突 核心团队管理能力与企业更高业绩目标之间的冲突 资源和业绩对能人依赖过强与团队工业化复制之间的冲突 短期业绩和利润与长期的客户满意度之间的冲突 伟大的战略意图与团队执行力差之间的冲突 机制流程的更新完善落后与企业的成长速度导致的冲突 主流意识形态缺失的企业文化与多产品、多区域同时发展、多团队需相互配合之间的冲突盈利模式的扩张与资金压力之间的冲突新老团队（或新并购企业）价值观和文化之间的冲突 ……正确的应对环境，需要对规律的认知与服从！一切成功，都是对规律的遵循！一切失败，都是对规律的背叛！公司战略的四大选择：回答企业面对的舍与得选择团队选择事业选择客户选择专长战略规划的四大支柱—必须面对的四大选择战略设计要解决的问题具体内容选择团队——凝聚人心、与合适的人一起战斗，将后背留给值得信赖的战友！凭什么来指导我们的思想？远景（Vision）核心价值观（Core-value）战略目标选择事业——正确的做事，追求战略选择下的进步而不是简单的惯性增长！凭什么来指导我们对业务的安排？核心业务增长业务种子业务选择客户——帮助值得帮助的人，聚焦才有真正持续的利润！凭什么获得比较竞争优势？价值战略(customer)竞争战略(competitive)选择专长——突出客户最需要的特点，长板的吸引力决定我们是谁凭什么获得持续竞争优势？核心竞争力认定与培育基于核心竞争力的战略安排战略中有多少“理”？“知天“－－生死之理”知地”－－存活之理“知己知彼百战不殆”－－致胜之理“不战而屈人之兵，善之善者也”－－持续之理孙子兵法约公元前 360年 C1—用什么来凝聚人心远景、使命、价值观、战略目标我们用什么来凝聚人心？测试：员工十大工作动力排序有三个：远景，使命;核心价值观战略目标远景与核心价值观解决“灵魂需求”，战略目标解决“物质需求”。世界优秀企业之所以长盛不衰的秘密之一，就是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。生死之理：若神不在，一切皆无谁与你一起走得最远？与你一起走得最远的人不一定是目前与你最近的人？从远到近，从虚到实企业文化谁与你一起走得最近？与你走得最近的人不一定是目前最听话的人从未来到现在远景使命从现在到未来核心价值观谁与你一起同甘共