“特百惠”水杯市场营销解析总结报告.docxVIP

“特百惠”水杯的市场营销分析总结计划报告总结计划 “特百惠”水杯的市场营销分析总结计划报告总结计划 PAGE / NUMPAGES “特百惠”水杯的市场营销分析总结计划报告总结计划 专业资料 “特百惠”水杯的市场营销剖析 word 完满格式 专业资料 目录 一、序言 . 1 二、市场营销环境剖析 . 1 ( 一 ) 微观市场营销环境 2 1、营销中间商 . 2 2、顾客 . 2 3、竞争者 . 3 （二）宏观市场营销环境 4 1、人口环境 . 4 2、经济环境（花费者的经济状况） . 5 3、社会文化环境 . 5 （三）总结：环境剖析与营销对策 5 1、环境威迫 . 5 2、公司营销对策 . 6 三、花费者市场和购买行为剖析 . 6 （一）花费者行为影响要素 6 （二）花费者购买决议的过程 6 1、确认问题 . 7 2、信息采集 . 7 3、备选产点评估 . 7 4、购买决议 . 7 5、购买过程 . 8 四、组织市场和购买行为剖析 . 8 （一）非营利组织的种类 8 （二）非营利组织的购买特色和方式 8 （三）营销战略剖析 9 word 完满格式 专业资料 五、目标市场营销战略 . 9 （一）市场细分 9 （二）市场选择 12 （三）市场定位 12 六、竞争性市场营销战略 . 14 （一）辨别竞争者 14 （二）市场领导者战略 16 （三）市场挑战者战略 17 七、产品策略与品牌策略 . 17 八、订价策略 . 18 九、总结 . 19 十、附录 . 20 （一）组员分工 20 （二）特百惠杯子在北京师范大学珠海分校的市场检盘问卷 20 word 完满格式 专业资料 一、序言 市场营销管理是公司为实现其目标，经过创建传达更高的顾客价值，成立和发 展与目标市场之间的互利互换关系而进行的剖析、计划、执行和控制过程。它的基 本任务就是经过营销调研、计划、执行与控制来管理目标市场的需求水平、机遇和 组成，以达到公司目标。为了保证营销管理任务的实现，营销管理者一定对目标市 场、市场定位、产品开发、订价、分销、信息交流与促销做出系统决议。 在这里，我们会以特百惠水杯为例子， 对他的目标市场、 市场定位、产品开发、 订价、分销等方面的进行剖析。 特百惠是美国优良家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全世界 设有 70多家分公司。特百惠不单成为塑料保鲜容器的代名词，并且惠及全世界亿万家 庭，创建了安全卫生、方便轻松、雅观适用的家居用品新时髦。 特百惠产品作为艺术美和适用性奇妙联合的模范产品被多国博物馆珍藏，并屡 获国际设计殊荣。据《纽约时代》 2003 年 11 月 27 日报导，英女王清晨吃脆玉 米片、燕麦粥等早饭所用的容器、餐具均是特百惠产品。当前，特百惠公司已经在 全世界设有 70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等 15个国 家设有分厂。 二、市场营销环境剖析 市场营销环境是存在于公司营销系统外面的不行控制或难以控制的要素和力量， 这些要素和力量是影响公司营销活动及其目标实现的外面条件。营销环境拥有客观 性、差别性、多变性和有关性的特色。市场营销环境经过其内容的不断扩大及其自 身各要素的不断变化对公司营销活动产生影响。 word 完满格式 专业资料 ( 一) 微观市场营销环境 1、营销中间商 营销中间商指辅助公司促销、 销售和经销其产品给最后购买者的机构。 在这些 中间商中分为中间商、实体分派公司、营销服务公司、财务中介机构等。 1）中间商 分为商人中间商和代理中间商。商人以盈余为目的，因此会尽最大可能压低进 货价钱，想尽全部方式增加盈余， 在有些时候他们的行为甚至会影响到公司的名誉。 就仿佛网上的特百惠产品店，常常会经过降低售价来提升销售量，这也致使了人们 对特百惠产品的价钱认识产生了误差。 （ 2）实体分派公司 辅助厂商储存并把货物运送到目的地的仓存物流公司。这些实体分派公司的分 配效率速度极大的影响了特百惠产品的销售流程，一旦出现畅销环节，将极大地损 害正常的销售流程，致使产品失掉市场先机。 2、顾客 我们本次剖析主要针对北京师范大学珠海分校的在校生。此刻，顾客的消操心 理跟着社会的发展而发生了重要变化， 花费偏向几乎成为指引市场花费的主要要素。 从检盘问卷的数据中，我们能够知道北师珠的同学们对特百惠产品的认识都着重于 产品的质量，并且他们在选购被子的时候都会优先考虑产品的质量较好的，这表示 了特百惠产品着重产质量量的战略是正确的。 word 完满格式 专业资料 3、竞争者 竞争是商品经济的必定现象。在商品经济条件下，任何公司在目标市场进行营 销活动时，不行防止地会碰到竞争敌手的挑战。即便在某个市场上只有一个公司提 供产品或服务，没有“显在”的敌手，也很难判定在这个市场上没有潜伏的竞争企 业。公