商品的价格培训讲义.pptxVIP

第七章 商品的价格第一节 价格的掌握及成本核算第二节 作价方法第三节 佣金与折扣第四节 合同中的价格条款计算题第一节 价格的掌握及成本核算作价原则在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。加强成本核算① 出口总成本：外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 出口总成本=购货成本+国内费用 +（出口税）国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等。第一节 价格的掌握及成本核算② 出口销售外汇净收入：出口商品无论是按FOB，CFR 或 CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。③ 出口销售人民币净收入：出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收入?出口总成本）?出口总成本]?100%（公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。）第一节 价格的掌握及成本核算出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入（换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。）出口创汇率=[（成品出口的外汇净收入?原料的外汇成本）?原料的外汇成本]?100%（值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价计算。） 常用价格换算方法（Ⅰ）FOB价换算为其它价CFR价=FOB价+运费CIF价=FOB价+运费1–保险费率×投保加成常用价格换算方法（Ⅱ）ACFR价换算为其它价FOB价=CIF价–运费CIF价=CFR价1–保险费率×投保加成常用价格换算方法（Ⅲ）ACIF价换算为其它价FOB价=CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费CFR价=CIF价×（1–投保加成×保险费率）第二节 作价方法固定价格非固定价格具体价格待定暂定价格部分固定价格，部分非固定价格价格调整条款P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]P代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变计算题 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200百万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%，工资指数和物价指数为100。签订合同时约定的基期物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格为多少？第三节 佣金与折扣佣金（Commission）——国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。佣金的规定办法：“每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金”“每公吨220美元CIFC2%旧金山”“每公吨付佣金25美元”佣金的计算与支付方法 佣金的计算方法：佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商净价 =含佣价×（1–佣金率）含佣价 =净价1 –佣金率折扣(Discount; Allowance)——卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣的规定方法：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”“每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率”“每公吨折扣6美元”折扣的计算与支付方法折扣的计算方法：折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率卖方实际净收入=原价–单位货物折扣价第四节 合同中的价格条款计量单位单位价格金额计价货币贸易术语每公吨350英镑CIF伦敦计算题(A) 我方对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，而外商还价为902美元FOB上海，经查该货由上海至新加坡每吨运费为88元，保险费率合计为0.95%，试问，单纯从价格的角度讲，我方可否接受该项还价？计算题(B) 我方以每打1.8美元CIF纽约出口某商品60000打，自装运港至目的港的运费总计5000美元，投保金额为发票金额的110%，投保险别为水渍险和战争险，查得水渍险的费率为0.3%，战争险为0.4%,试求我方净收入。计算题(C) 出口公司向英国某进口商出口商品，对外报价为FOBC2%上海每箱800英镑，客户要求将佣金增至5%，出口公司考虑后同意，但为使净收入不减少，价格应改报为多少。计算