《广告主与广告公司如何有效互动》 .pptxVIP

甲方乙方 ——广告主与广告公司 如何有效互动;一、关公战秦琼 ——位置关系与命运互动;花钱买乐，韩复渠“有理” ——广告主是广告公司的上帝 关他们三天，不给饭 ——广告主经常滥用上帝的权力 让你打来，你就打，你不打来不给饭 ——为生存而战的广告公司很无奈;权力决定态度 ——消费者是广告主的上帝 韩复渠被毙了！ ——消费者淘汰广告主 听京戏的越来越少了！ ——广告主淘汰广告公司 无可奈何花落去，柳暗花明又一村 ——活下来的广告主与广告公司携手漫步 人生路;困境与出路：;广告公司的命运困境 恐龙时代终结了！——大≠好 自由落体≠飞——广告公司知识能力的堕落 肚子决定身子——笑贫不笑娼的时代已经来临 广告公司的命运出路 以消费者为师——广告公司转型的四个时期 什么是传达的力量——建立可信赖的传达 建立开放型资源平台——由吃独食到多方围猎广告主;二、苍蝇不叮无缝的蛋 ——态度关系与情感互动;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:10:5122:10:5122:107/11/2021 10:10:51 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:10:5122:10Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:10:5122:10:5122:10Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:10:5122:10:51July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202110:10:51 下午22:10:51七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:10 下午七月-2122:10July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 22:10:5122:10:5111 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:10:51 下午10:10 下午22:10:51七月-21 ;态度的两面性;广告主应警惕的三种态度 1、自己无知，强迫别人一起无知 2、拿广告公司当万能钥匙，当自己是把锁 3、视广告公司如妓女，当自己是嫖客，小心染上梅毒、爱滋病 广告公司应警惕的三种态度 1、以一己之见，向甲方强行兜售 2、过份承诺，言而无信 3、视广告主如嫖客，当自己是妓女，小心赔了夫人又折兵 ;以利益共赢为前提的情感互动是良性的 1、广告主不要抱着占便宜的心理，克扣广告公司，一分钱一分货，便宜没好货； 广告公司不要抱着侥幸心理吃广告主的“水鱼”，可以吃一时，不能吃一世 2、广告主之于广告公司应信任、激励、监控 广告公司之于广告主应积极、创新、严谨 3、重赏之下必有勇夫 ——[一个现实主义风格的关系、情感、利益文本]; ;三、恋爱·蜜月·过日子 ——合作关系与专业互动; 1、人以类聚、物以群分 2、谈恋爱，重点在谈。沟通至上，互动平等 3、望、闻、问、切过程管理 广 告 主 ——看服务经历、作品表现、团队结构 ——听客户评价、同业评价、自我陈述 ——问行业知识、品牌策略、营销之道 ——切作风、切欲望、切价格 广告公司 ——看态度、素质、实力 ——听目的意图、策略计划、项目性质 ——问自我评价、组织体系、风格喜好 ——切资信、切问题症结、切轻重缓急 4、比稿如同征婚; 1、广告主永远是户主 2、广告主应清楚地判断自己要什么 3、广告主要有能力最大限度地占有广告公司的资源 4、变