20如何做好我国新药研发的市场筛选.pptx

如何做好我国新药研发的市场筛选;把理论市场容量当成可能的销售规模（没考虑诊治率、用药率）;从市场上去找需求，做好充足的市场调研。;第一部分：如何做好我国“有参照物新药”研发的市场筛选？;　该类市场吸引力分析;筛选思路; 该类市场吸引力分析 ;一、该类市场吸引力分析; 政策环境分析：;2.该类市场经济特征分析;2.1该类市场历年销售规模;2.1该类市场历年销售规模分析;2.2该类市场未来五年发展变化预测;2.3该类市场竞争激烈程度;2.4该类市场盈利水平与前景预测;2.5国际市场分析;目的：对该待研发产品所处市场结构进行深入定量分析，为确定该待研发产品所处市场的吸引力提供依据。;;3.1品种结构研究;;;;;4.新品研发方向与趋势; 产品市场竞争力分析 ;二、产品市场竞争力分析;1.产品市场地位分析;1.产品市场地位分析;2.产品成长性分析;3.产品收益性分析;4.产品自身竞争力分析; 该类产品主要竞争对手分析 ;三、竞争对手分析;三、竞争对手分析; 该类产品广义消费者调查 ;四、广义消费者调查;1.医生/店员/经销商市场调查;2.目标消费者市场调查; 新药研发的市场筛选策略 ;产品市场地位分析;市场可行性;第二部分：如何做好我国“无参照物新药”研发的市场筛选？ （以口服胰岛素新品研发为例子）;筛选思路;一、患病与市场状况分析（市场吸引力）;（二）深入分析各类型糖尿病治疗药物（尤其是胰岛素产品）市场综合状况、竞争态势及未来变化趋势 我国糖尿病用药的总体市场规模分析 各类型糖尿病治疗药物的总体销售金额及所占的市场份额状况分析 胰岛素产品现有主要竞争品牌的总体销售金额及所占的市场份额状况分析 近几年来国内胰岛素用药市场的年增长率分析 国内胰岛素市场的未来变化趋势预测 （三）预测胰岛素非注射剂型上市后潜在的市场容量 分析现有胰岛素产品的总体销售金额及在我国糖尿病用药中所占的市场份额状况 预测胰岛素非注射剂型上市后潜在的市场容量（包括潜在的所有胰岛素产品总体销售金额、潜在的胰岛素非注射剂型市场容量、及相应所占的市场份额变化趋势）;二、医学验证与替代威胁评估分析（产品市场竞争力）;（二）???内代表研发机构专家对该种口服胰岛素新品的替代威胁评估 该种口服胰岛素新品被替代的可能性评估 该种口服胰岛素新品被替代的时间周期预测 该种口服胰岛素新品若率先上市，则其市场独占时间预测;三、研发进展与竞争新药跟踪调查（主要竞争对手）;（二）跟踪调查该类竞争新药批准上市状况 跟踪调查国内胰岛素的口服、肺部吸入、口腔给药、鼻腔给药和透皮吸收等释药系统的临床批准状况 跟踪调查国内胰岛素的口服、肺部吸入、口腔给药、鼻腔给药和透皮吸收等释药系统的新药批准上市状况;四、目标医生/专家与病患者调查分析（广义消费者调查）;从医生的角度看胰岛素产品现有主要竞争品牌的特点与差异性 从医生的角度看糖尿病患者的用药需求 （二）目标医生/专家对胰岛素产品现有主要竞争品牌的综合评价和对准备上市的口服胰岛素新品的相关建议 医生所认为的现有胰岛素产品不满足点 医生对于胰岛素产品所认为的理想产品特点 对胰岛素产品现有主要竞争品牌的价格评价 对胰岛素产品现有主要竞争品牌的综合评价状况 了解医生对该种口服胰岛素新品的相关评价与建议（相应规格、外观包装、产品单价、日使用最大金额、服用次数、储存条件、适应症范围、上市推广等评价与建议） 深入分析医生对该种口服胰岛素新品的市场定位与上市推广建议 医生对该种口服胰岛素新品的市场前景与市场潜力进行预测和评估;（三）病患者的消费行为、消费心理、对胰岛素现有主要竞争品牌的使用评价及其满意度调查 对现有胰岛素药品的态度 病患者对现有胰岛素药品的选择倾向和原因 病患者首次/重复使用现有胰岛素药品的原因分析 病患者放弃使用现有胰岛素药品的原因分析 病患者所认为的现有胰岛素产品不满足点 病患者对于胰岛素产品所认为的理想产品特点 对胰岛素现有主要竞争品牌的价格评价 对胰岛素现有主要竞争品牌的综合评价状况 假设有口服胰岛素新品上市，深入调查病患者对现有胰岛素药品的忠诚度及其购买转换率;（四）病患者对准备上市的口服胰岛素新品的相关建议与态度 病患者对准备上市的口服胰岛素新品的产品单价建议 病患者对准备上市的口服胰岛素新品的日使用最大金额建议 病患者对准备上市的口服胰岛素新品的服用次数建议 病患者对准备上市的口服胰岛素新品的其他市场建议 深入调查病患者对准备上市的口服胰岛素新品的态度（未来购买可能性、推荐他 人使用、增加购买可能性）;市场可行性;2004～2006年专利到期的仿制热点品种预报表 ;产品治疗领域;化学药制剂各大类药物注册比例情况 ;全身用抗感染药物注册产品比例分布 ;心血管系统药物注册产品比例分布 ;消化系统及代谢药类注册产品比例分布 ;神经系统药物