《细节营销》-精品课件 .pptxVIP

细节营销;作者;营销和谈恋爱;习惯;失去好客户是坏事，抛弃坏客户则是好事。 新产品的研发是好的，但新市场的研发则更好。 更好的产品并不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客户的功能。 市场领先的地位并不取决于市场规模，而是取决于市场界定。 小事件件做对，大事自然错不了--营销无小事，事事需重视。 双赢很好，但到底你赢多少，我赢多少？这是市场营销的核心问题。 出路无处不在，答案就在你身边，就看你是否有心。;回归;是 P 还是 C ？都是 ！;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:05:3209:05:3209:057/12/2021 9:05:32 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:05:3209:05Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:05:3209:05:3209:05Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:05:3209:05:32July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20219:05:32 上午09:05:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:05 上午七月-2109:05July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 9:05:3209:05:3212 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:05:32 上午9:05 上午09:05:32七月-21 ;四个P与四个C要兼收并蓄 市场营销原则适用于所有行业 ;怎样才叫营销？;市场营销的视角 ;市场营销经营理念 ;从客户角度看问题的方法 ;市场营销知识的散珠碎宝 ; 市场营销成功的秘诀在于学以致用。 做事正确不能保证成功，但可提高成功的概率。 ;经典语录;常识不能替代市场营销 不要请律师做市场营销 发现、测试、改良和科学管理 怀疑主义背后隐藏的往往是无能 市场营销是概率博弈;语录;以客户为导向营销小案例;市场细分;经典语录;客户视角;如何选对广告？;广告要素;掌握规则 打破规则;广告公司 合作伙伴;市场营销是一种经营理念;定价的学问;价格尾数的奥妙;细节营销中的大智慧;“宝洁”清洗 分销商 看渠道控制力;当个体需求个体利益最大化时，就牺牲了总体利益的最大化。 管理好与渠道伙伴的关系，增强他们对你的依赖性。 促销不但可以增加销售量，而且还可以增强渠道控制力。;Case Sharing-----脑白金;脑白金，细节营销的苛求与放大;脑白金的价值 　　2002年11月24日， 一则爆炸性新闻赫然出现在中国各大门户网站： “史玉柱一纸公告卖了脑白金， 商标转让价1.46亿元。” 史玉柱为何卖掉脑白金？ “脑白金从一开始的定位和市场运作， 就决定了脑白金的生命周期不会很长， 因为史玉柱无法在脑白金的功效市场找到突破口。 没有功效市场支撑的脑白金必然后劲不足， 这一点从今天它的销量持续下滑就可以证实。 ; 成功首先并不取决于我们做些什么，而是取决于我们的选择 更好的产品并不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客户功能