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— PAGE \* Arabic 1 — 销售人员培训资料(讲解版) 销售人员培训资料  业务操作  一、业务员的职责  我认为业务员的主要职责有：  1.客户的开拓与订单的争取，不管是新进业务员或是干练的中坚业务员对于新客户  的开拓由展开商谈到争取订单都必须下很大的工夫。即使本身再优秀的业务员，  如果没有与客户见面商谈不管具备如何优秀的商谈技巧都不可能拿到订单。  2.老客户的维护  对于老客户的维护应该注意以下几点：  1）积极帮助客户开发新的销售网络  2）帮助客户维护好已开发好的销售网络  3）对客户提出的问题，在不损害公司利益的前提下尽可能的解决  4）适时的提供促销活动方案和促销礼品  5）公司推出的新的产品型号及时告知  6）公司新的销售政策及时与客户沟通  7）对客户提出的问题在自己无法解决的情况下，及时同主管或经理进行沟通分析尽快解决。  二、业务员应具备的基本条件和操作规范  （一）我认为业务员应具备的基本条件有：  1.具备产品的专业知识  公司的业务员对公司产品的知识及特性优点务必详细了解，如对自己本公司的产  品都不太了解，对客户该如何说明。而客户对于产品都无法详细了解就更无法下