世方公司商业地产培训专题专业市场篇 .pptxVIP

世方公司商业地产培训专题—　专业市场篇　—;本专题主要包括以下几个部分;第一部分认识专业市场！;何谓专业市场？;专业市场的分类; 从建筑形态上来分： 露天开敞型：如一些以农产品、工业材料为主的批发市场，如木材、钢材市场、河海鲜活市场等，这些市场交易量大，但市场形象较差，因此一般都分布在城乡结合部的主要交通干线旁； 半开敞型：一般常见是钢结构大棚，内部开敞铺位或者摊位经营，比如集贸市场、肉菜市场等，还有一些传统的小商品市场，也采用这种方式 封闭室内型：又分为多层商场和商业街两种，目前大多少专业市场，都采用这种建筑形式;按照所在地市场特点来分： 产地型市场：产品为区域内强势的生产供应品种；这样的市场首先 要有自己的支柱产业和特色产业，形成优势企业和重 点产品，足以支撑一个大规模的专业市场的生存。比 如虎门的服装批发市场、浙江盛泽的丝绸市场等 销地型市场：本区域对该类型产品具有强大的消费或采购需求；该 市场主要为满足本区域消费需求，并不是为了辐射到 区域外，比如布吉的农批市场，龙岗的集银皮革市场等 集散地型市场：项目所在地，处于区域内交通枢纽地位，具有强大的 交通辐射力，该市场的建立并非完全为了本区域消费， 主要还是辐射到周边区域。比如株洲的服装批发市场、 广州的皮革、玩具、文具等众多专业市场；;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:48:5615:48:5615:487/15/2021 3:48:56 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:48:5615:48Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:48:5615:48:5615:48Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:48:5615:48:56July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:48:56 下午15:48:56七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:48 下午七月-2115:48July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:48:5615:48:5615 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:48:56 下午3:48 下午15:48:56七月-21 ;从商品类型来分： 消费品批发市场：批发商品类别为人们日常生活用 品，比如服装、鞋包、日用百货、 文具、玩具、图书、副食品、粮 油、果蔬、茶叶、工艺品、礼品等 生产资料批发市场：批发商品类别为满足在生产的需 要，主要是各种工业原材料、辅 料、机械设备等；皮革、化工、电 子、印刷、纺织、金属材料等;现代专业市场的构成要素;专业批发市场的地位;布心东晓肉菜市场 深圳龙岗集银皮革综合广场 深圳平湖华南工业原料城·皮革区 深圳南山集美堂家居广场 深圳龙岗龙兴国际家居广场 深圳龙华万众城家居广场 湖南株洲中南（国际）服装交易广场 安徽合肥辉煌天地工贸市场 安徽亳州万福大市场 揭阳国际五金塑料制品交易中心 惠州义乌小商品城 惠州国际电子城 …… ……;第二部分专业市场策划及营销概论;我们的主要工作是什么？;专业市场策划工作的主要流程;关于专业市场的调查;做个有思想的人： 调