大数据下一汽汽车精准营销研究.docVIP

大数据下一汽汽车精准营销研究 摘要：在社会经济与科技飞速进步的背景下，汽车已经成为人们日常出行的重要交通工具之一。国内的汽车销售市场发展也在逐年扩大，是重要的国民性经济支柱之一。随着网络技术和大数据的重要影响，汽车销售的营销策略也出现了相应的改变，需要通过对市场和用户数据分析，更好地把握销售策略，提升对用户的售后服务，推动汽车营销工作的有效发展。因此，本文系统性地介绍了精准营销的概念与优势，结合大数据的技术手段，讨论开展汽车精准营销的主要策略。 关键词：大数据；汽车营销；对策研究 在人们生活水平不断提升的现状下，汽车是一种更加便捷的出行方式和生活理念，也带动了汽车生产、销售、售后等一系列产业的发展。在大数据的背景之下，汽车的营销服务也应该及时更新，通过收集市场中的相关数据资料勾画不同汽车的消费用户群体，以其为目标开展更加精准有效的营销工作，重点关注消费者和市场对汽车的反馈，以此反思并提升销售效果和服务质量。作为汽车销售企业，应该正确判断市场的变化趋势，以技术手段积极应对，推动企业营销发展。 一、精准营销的概念与优势 精准营销工作能够有效提升营销、消费回报率，加强了销售人员和用户之间的意向沟通与信息交流，更好把握了用户的消费心理。在进行精准营销之前，必须充分了解用户需求和产品特点，当二者形成匹配性时再进行针对性的营销策划。精准营销工作的开展要求能够紧密结合市场发展，做好对用户消费服务工作，有计划和针对性地形成营销方案和销售策略，不断推动销售工作的有效开展[1]。对于我国的汽车销售行业而言，大部分的竞争还需要通过价格优势，精准营销能够针对不同的消费群体和实际情况提供更加科学合理的营销方案，加快了用户消费和经销商经营的双向效率。 二、大数据时代的发展背景 大数据新时代下科学技术发展的重要方向之一，各行各业都应该积极地引入大数据技术，重视工作前期的数据分析，提升工作的效率和针对性。由于大数据信息内容十分广泛，必须要经过甄别和分析后提取其中相关的部分后为主要工作指明方向。在应用大数据技术时，要注意对信息数据的及时更新，确保能够及时有效获取到市场上的最新信息。在汽车销售领域当中，将大数据技术主要应用在对客户的形象更换与精准分析上，能够更好摆脱以低价竞争等传统方式进行汽车销售的现状，把销售工作与现代化的网络大数据技术结合，从消费者的方向倒推营销工作，能够更好推动汽车销售行业的发展。 三、大数据对汽车销售的影响分析 （一）提升营销效果。在科技发展时代下，在制定营销方案时使用大数据能够更好对市场形成把握，充分考虑到消费者的心理状况和实际偏向，对于提升营销效果有重要影响。大数据的信息来源十分广泛，能够改善传统消费和营销过程当中面向消费者层次单一的问题。不同品类的汽车在出厂时都会设定不同的配套方案，旨在面向不同消费能力的人群时能够形成更好的吸引力。通过大数据对汽车消费市场的分析，可以在制定营销方案和生产汽车时更迎合消费者。在面对环保、经济和政策等方面对汽车销售的影响，利用大数据技术能够更好提升营销效果，为汽车厂家构建良好的营销生态环境。（二）形成新型竞争。利用大数据进行精准营销是目前汽车销售当中一种新型的竞争方式和战略思维，能够更加有效促进汽车销售市场的变化。在一、二线城市当中，汽车销售市场已经逐渐趋向于饱和，家庭经济型的轿跑汽车销售利润空间也在一度压缩，利用大数据对消费群体进行精准刻画，实现更具针对性的营销策略可能会改善现有的汽车销售局面。作为经销商，通过用户分析能够改变原有的汽车销售经营理念为用户提供更高质量的服务，注重营销工作的细节性和创新性，为汽车品牌塑造更好的形象，促进形成汽车品牌文化和汽车销售综合感官。 四、加强精准营销的有效措施 （一）刻画用户群体。对于汽车消费者用户的形象勾画能够更加有效地提升营销工作的针对性，也是精准营销当中重要的思路与方向。首先，大数据的来源十分广泛，营销人员在选择汽车宣传渠道时，可以结合用户的实际情况合理分析，如在CBD、商区等地带进行汽车营销广告投放时可以与商务或高端车型作为主攻对象，而在学校、餐厅，商铺的地区营销则可以以家庭、代步都理念作为汽车营销的主要思路。其次，汽车消费存在着更换，影响其因素不仅有汽车的性能、价格，还可能会受到不同地区政策要求的影响。在刻画用户群体和加强精准营销的过程当中，还需要结合一定的地域特点来提升营销工作的有效性[2]。如在靠近市中心的地区进行营销投放时可以适当提升车辆价格，而在远离市中心地区则应突出便捷的优势。根据不同的消费用户和实际需求精准刻画消费群体的形象是汽车营销工作的重要基础和前提。（二）提升精细服务。汽车营销的服务工作不仅体现在销售过程，也体现在了售后服务上。