战略管理 项目8 企业战略评价与选择.pptVIP

项目8 战略的评价与选择 教学目标 能力目标：能利用BCG矩阵，GE矩阵分析某一企业的战略选择 知识目标：掌握BCG矩阵，GE矩阵、行业生命周期分析法等企业战略选择方法，选择战略的影响因 案例导入 某一酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G、7个品牌，可用资金50万，经销售统计发现 1、A、B品牌业务量为总业务量70%，两个品牌的利润占总利润的75%，，是公司的老品牌，从去年开始市场销售成长率成下降趋势，上半年只能维持原来的业务量 2、C、D、E、三个品牌是新开辟的新品牌，其中两个C、D品牌前半年表现抢眼，C品牌销售成长了20%，D品牌销售成长了18%,E品牌是高档产品，利润率高，销售成长也超过10%，但在本地竞争激烈，该品牌其他两家主要竞争对手占市场比率达70%，而公司只占到10%， 3、F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌代替的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。 任务1 波士顿矩阵法 一、增长率——市场占有率矩阵法 该方法是在20世纪60年代首先由美国波士顿咨询公司（BCG）提出，因此亦称波士顿（BCG）矩阵法。 波士顿（BCG）矩阵法假定，除最小的和最简单的公司除外，所有的公司都是由两个以上的经营单位所组成。换言之，一切经营单位都有若干在经济上有明显区别的产品——市场面。在一个公司范围内的这些经营单位称为企业的经营组合。波士顿（BCG）矩阵法提出，企业必须为经营组合中的每一独立单位分别地制定战略。 相对市场占有率 ＝ 经营单位的销售额或量（当年）／主要竞争者的销售额或量（当年）×100％ 绝对市场占有率＝经营单位的绝对市场占有率／主要竞争对手的绝对市场占有率× 100％ 市场增长率（当年）＝（当年市场需求-去年市场需求）／去年市场需求×100％ 案例的解决措施 1、确认A、B品牌为金牛品牌，维持原来的资金投入30万，以保证市场的占有率和公司主要的利润来源，同时也要认识到A、B品牌已经出现衰退现象，要认真找出原因，一方面寻找替代品牌，一方面尽可能延长其生命力。 2、确认C、D为新兴品牌，虽然目前不是公司的主要来源，但发展潜力很大，决定加大资金投放力度，加快发展步伐，力争成为公司新的利润增长点，决定先期投入资金10万元。 3、F、G品牌果断采取撤退战略、不再投入资金、着手清理库存，对滞销商品降价处理，尽快回笼租金 4、E品牌投入研究力量，寻找竞争对手薄弱方面，整合资源，争取扩大市场份额，使E品牌成为新星品牌，决定投入资金5万元，余下5万元作为机动资金，以便在特殊情况下，对某品牌作侧重支持。 案例导入：再造一次宏基 思考：（P209）为什么宏基把一直贡献宏电销售主体和几乎全部利润的OEM(即替其他品牌代工生产)被宏基视为非核心业务逐步退出，而目前仍亏损的自有品牌业务作为核心业务，大笔资金投入？ 任务2 GE矩阵法 行业吸引力——竞争能力分析法 （一）行业吸引力—竞争能力矩阵的基本结构 行业吸引力的三个等级与经营单位竞争能力的三个等级、构成一个具有9象限的矩阵，公司中的每一经营单位都可放置于矩阵中的每一位置。公司内的所有经营单位可归结为三类。不同类型的经营单位应采取不同的战略： 1、发展类 A,B,C 2、选择性投资类 D,E,F 3、收获或放弃类G,H,I 宏基解答 代工业务将要大幅削减，长期下去必然影响制造业的影响力，必须发展民族品牌，自有品牌，大陆市场机会无限！ 这些战略可概述如下： 1、领先地位 2、不断进化 3、加速发展或放弃 4、发展 5、密切关注 6、分期撤退 7、资金源泉 8、不再投资 （二）行业吸引力——竞争能力矩阵的应用步骤 首先，确定对每个因素的度量方法。 其次，根据实际情况对行业吸引力或经营单位的竞争能力中的每一因素，确定一个等级值。 第三，根据行业吸引力和竞争能力总分值来确定经营单位的位置。 最后，根据不同经营单位在矩阵中所处的位置，应用行业吸引力——竞争能力分析法，对不同位置上的经营单位采取不同的战略。 任务3 生命周期法 三、生命周期法 生命周期法认为，任何行业根据所表现的特征，可划分成下列四个阶段：孕育阶段、发展阶段、成熟阶段和衰退阶段。在划分行业成熟度时，一般考虑下列因素：增长率、增长潜力、产品线范围、竞争者数目、市场占有率分布状况、市场占有率的稳定性、顾客稳定性、进入行业的难易程度、技术等。