zuixin培训课件房地产营销策划与精品案例解析 .pptxVIP

; 上海松江人，经济学硕士研究生毕业，MBA。1991年辞去大学教师职务， 先后服务于天津尧舜集团、江苏新意 达集团、代（中国）集团公司、广东 美的集团、（深万科）国际企业服务 公司等国内著名企业，出任企划、营 销总监及分公司总经理、助理总裁、 执行董事等重要职务。 ;;;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:09:3322:09:3322:097/11/2021 10:09:33 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:09:3322:09Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:09:3322:09:3322:09Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:09:3322:09:33July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202110:09:33 下午22:09:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:09 下午七月-2122:09July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 22:09:3322:09:3311 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:09:33 下午10:09 下午22:09:33七月-21 ;《房地产营销策划与精品案例解析》课程说明 本课程从开发企业决策者的角度研究项目，努力寻找企业效益最大化和市场消费者最大接受程度的平衡点，通过对企业战略的深化执行，综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素，形成完整的开发思路和全程营销策略，保证销售计划和目标的顺利完成，从而实现项目开发和企业经营目标。;内 容 提 纲 第一部分：房地产营销策划的任务与理念 第二部分：房地产业发展新态势 第三部分：房地产全程营销理论体系 第四部分：房地产企业和项目??争力分析 第五部分：房地产营销创新思路 第六部分：房地产精品案例解析; ; 第一部分：房地产营销策划的任务与理念 ;;2、营销策划的理念 营销策划的任务 营销策划的工作内容 营销策划的作用 ;; ;一、在技术层面上分析房地产发展的态势 ;8、竞争态势的演变（产品竞争——规模竞争——品牌竞争/资本竞争） 9、城市运营商浮出水面 10、行业洗牌山雨欲来 11、地产迎来媒体整合时代 12、战略模式成为关注焦点 13、局部市场问题凸现（上海、杭州、北京、深圳房价的变化） 14、住房保障体系重新提上议事日程 15、国际经济危机及宏观调控的影响 ; ; ; ;;三、房地产全程营销理论八大流程 1、项目投资营销 2、建筑设计营销 3、工程营销 4、项目形象营销 5、项目营销推广策划 6、项目销售组织与控制 7、项目服务营销 8、项目品牌营销;附件：房地产全程营销各流程节点工作内容;一、项目投资营销 1、土地周边状况调研及分析 2、区域市场现状及其趋势分析 3、竞争市场分析 4、项目市场定位 5、项目SWOT分析 6、项目经营方式模拟 7、投资估算及财务效益指标分析 8、项目不确定性因素分析及风险规避方式 案例分析：金瀚集团清风湖综合社区;二、建筑设计营销 1、总体规划、景观设计 2、建筑风格 （含建筑立面及色彩计划） 3、主力户型选择及组合 4、项目配套设施及功能 案例分析：山东济南齐鲁花园;三、工程营销 1、项目开发周期 2、成本策略（含材料及设备采购策略） 3、工期安排 案例分析：广州云星集团南宁项目; ;五、营销策划推广 1、价格定位及策略 2、入市时机销售进度规划及控制 3、广告策略 4、媒体策略