上海项目营销策略提案 .pptxVIP

2009年6月;前言;INDEX;Project Thinking;項目區域位置——新城核心區域;項目景觀環境——大手筆生態環境規劃，營造上海北區公園城邦;項目交通環境——三條高速環繞，軌道交通通車在即;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:48:0315:48:0315:487/15/2021 3:48:03 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:48:0315:48Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:48:0315:48:0315:48Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:48:0315:48:03July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:48:03 下午15:48:03七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:48 下午七月-2115:48July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:48:0315:48:0315 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:48:03 下午3:48 下午15:48:03七月-21 ;項目配套環境——大環境配套下，優先享有各項優質資源;項目開發背景——盤古房地產雄厚國際開發背景;項目開發環境——眾多知名發展商入駐開發，嘉定新城全面啟動;項目地塊分析;新城開發現況分析;項目初步認知;Marketing Research;整體經濟環境有所改善，部分行業逐步回暖； 房地產市場政策鬆綁，市場復蘇交易持續回升； 通貨膨脹預期加劇，不動產受到市場追捧；;上海整體公寓市場供求分析;嘉定新城公寓成交情況分析;;;嘉定新城典型案例分析——保利家園;嘉定新城未來供應分析;市場分析結論;Project Positioning ;項目定位思路;上海新城開發案例借鑒——九亭板塊;九城湖濱國際公寓——九亭板塊高端產品的引領者;项目應以引領者的形象出现项目有条件、有能力、有机会成为新城板块的领导者而企业的在国内的发展也需要树立这样一个标杆;項目核心賣點梳理;項目核心賣點梳理; 項目定位;Marketing Strategy ;二条思考路径;A、从盘古天地，思考盘古品牌 作为外资品牌，盘古在中国大陆第一个房地产项目， 如何赢得成功的发端？;A、品牌策略;B、从盘古品牌，思考盘古天地 嘉定新城内唯一的外资品牌，逐鹿群雄， 我们以何姿态登场？;B、大盘竞争策略;A 国 际 品牌策略;形象策略;上海又一精品外资发展商;泰国城市地产开发 · 25万方国际全生态社区 ;盘古天地;分期推广案名建议 —— 以泰国文化为线索;分期推广案名建议 —— 以泰国度假岛屿为线索;推广案名备选建议;天工开物，盘古大成 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;客户策略;我们的客户在哪里？;潛在客源分析——導入型客戶;潛在客源分析——產業導入型客戶;;盘古天地的高品质国际社区，實現高質高價，所对应的客户应是上海市区内对生活、对居住有高要求的中高端客户。;目前，整个嘉定新城尚不成熟，目前的消费人群多为当地客户，不足于支撑我们项目的销售。 本项目2009年10月将第一次开盘，短时间内我们何去何从？;解决方案——客户成长论;易居中國操作實例;推广策略;推廣核心策略;开盘前推广节点;;■ 阶段情况： 项目销售初期，预售证尚未取得阶段，无法大量铺开广告。 ■ 推广要点： 此时，借助EHOUSE强大的媒体资源进行全方位新闻炒作，加上开发商与我司共同整合资源，助版块提升，为项目做好筑底。;前期炒作主题？;“生态城市论” 从深层意义上讲，建设生态城市是对人类文化本体论的一种回归。广义上的“生态”既包括人与自然的和谐，也包括人与人的和谐。 生态城市论，是借鉴新城市主义所倡导的生态主义思想、经济性原则、与自然和谐相处、限制城市边界等理念，继承新城市主义的精髓，从而进行再发展。;;;强化资源联动的板块增值运营;策动一场轰轰烈烈的 CITY SHOW 营造热点话题，聚焦公众关注，提升板块影响力，