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服装批发年度工作总结 服装批发年度工作总结 1 20xx 年是比较忙碌的一年， 也是动荡的一年。 xxx 内衣在王总和徐 总及各部门领导的带领下， 贯彻公司文化及理念， 开创行业重大创新， 为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为 xxx 内衣 xx 品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的 问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成 xxx 的营销工作、 实现既定目标， 特对阶段性的销售工作进行总结， 让初入内衣行业的 我有史可鉴。 刚进公司那会， 什么都不懂。 公司本着培养的目的把我招至 xxx 的 大家庭，通过近一年的学习及摸索， 我主要从以下两方面来总结与展 望未来。 1 、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市 场分布。 如：年初的“ xxxx ”行动，年底的“ xxxx ”大型招商会等不仅仅训 练了销售人员的对市场的分析能力、 协作能力， 而且家人们均在行动 中互相学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。同时 xxx 内 衣在行业内树立了更好的形象， 在市场上减少我们推广的难度。 这样 的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护 2 、企业强大团队的建设，团队及人才的培养，不断通过 培训补充 团队战斗力。 如：不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置， xxx 雅安莉娜团队 的成立及区域人员的分布， 让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开 发及维护能力。 各方面的培训， 让我们了解到更多的行业知识及销售 技巧。 同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法， 不至于走弯 路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。 经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。 临近年终，展望 20xx 年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于 吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心， 在新的一年内把工作做得更出色。 最后祝 xxx 雅安莉娜能在公司和我 们小组的共同努力下创造财富。 服装批发年度工作总结 2 20xx 年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员， 现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工 作。 总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作 用，导购员不仅代表了企业的外部形象， 而且还起到加快销售的作用， 具备良好素质的服装导购员， 除了熟悉商品之外， 也应该具有足够的 耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。 一、吸引顾客兴趣 服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户， 并且还有向客户适 当推荐其他服装的工作， 以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。 针对 这一点工作，我总结如下： 1 、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购 员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。 2 、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装 时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。 3 、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。 4 、配合服饰特点进行推荐。每种类