DCYX满庭春moma2012推广构想.pptx

Part 1 市场背景//////; 2012 鏖战昌东;四纵一横两桥”交通网络的改造升级，拉开了南昌城提速东扩的进程，引导市区客群分流外溢。;一江三湖战略架构下，高新产业的东扩，江西经济心脏的脉搏，融数十万财智人群生活其中，带动高尚居住区的东扩。; 绿地新都会、保利香槟国际、恒大名都、城泰湖韵天成、凡尔赛宫、达观国际、东公馆、东城一品、御湖国际、保利东湾、九仰梧桐…… ? 2012年南昌地产主战场有两个：昌东高新板块和朝阳新城。相较而言，昌东楼盘有价格优势，更易成为刚需入市的主通道，价格之战尤为血腥。 ? 整个昌东、高新板块的主产品系面对首置首改客群，是驱动南昌住宅淡市下开始走量企稳回暖市场的主动力。;小结：MOMA之问？ 昌东价格大战，MOMA因为成本、定位等因素，难言优势？ 但无面价优势，不代表没有性价比优势。 所谓性价比，价格是其中一个杠杆，性能也是一个杠杆。 客户要买的，不是便宜，而是占了便宜的感觉。 物美价廉的感觉和物超所值的感觉，实际上都能带来销售和认同。后者往往更能取悦偏高端客群。 MOMA的方向，在淡市下，反而需要拔升性能认同感，以虚化价格血拼，让客户体验到利益所在。;Part 2 定位思考//////;产品回眸;产品回眸;客群洞察;客群洞察;Part 3 传播演绎//////;之前的问题—[推广];之前的问题—[营销、活动];青铜骑士关于传播的想法;1、诉求整合 视觉包装 我们认为对产品和品牌的拔升高度，既着眼于2012的营销需要，也利于当代企业在南昌的未来持续发展。 前期营销高度的确立，对于加强客户体验认同，实现溢价认知有决定性作用。对于当代企业在南昌的品牌积累和客户忠诚度培养有大益。 A、产品拔升 核心词：划界之作 B、品牌拔升 核心词：中国科技低碳人居领导品牌;1、诉求整合 视觉包装 C、诉求层级 先硬后软， 先立高度，再卖生活。 以产品拔升、品牌提炼来立高度，是为区隔竞品，支撑价值。 再卖生活，需要深刻洞察客群需求和心理。 客群买了MOMA，带来的是何种生活？实现的是何种满足？相较竞品，MOMA背后折射的耀点在哪里？ ;1、诉求整合 视觉包装 C、诉求层级 我们说，是健康！ 正如营销大师菲利普·科勒所言，客户买的不是电钻，而是墙上的洞。 这个角度是MOMA区隔竞品最有力的角度，既能关联产品、又可切入客群利益点，还能承载项目的独特价值。 健康是上至达官贵人，下至平民百姓共同关注的热点和切身利益点，关注性毋庸置疑，但它本身含义很泛，在传播上很难找到锐点，不具备传播性。 怎么说？就成了一个课题。 ;1、诉求整合 视觉包装 C、诉求层级 在当下，不缺富豪、不缺有钱人、不差钱，但是有钱而没有健康，终归一无所有，归根结底还是个穷人。 世人追求健康，吃什么、喝什么，很讲究，很重视。却忽略了：住的环境和感受，对身心的调节更重要！ 这个认知需要改变，这个洞察可以突破。 ;1、诉求整合 视觉包装 D、视觉包装 调性： 科技感（与产品核心价值相关联，强化输出） 符号化（节省传播认知成本，深化客群记忆点） 健康生活的氛围 ;1、诉求整合 视觉包装 D、视觉包装 符号化（节省传播认知成本，深化客群记忆点） 在创意发掘、寻找符号元素时，青铜骑士团队想到了一种类比。 iPhone：;Part 4 视觉呈现//////;报版风格///;别了，那些20世纪的房子！ 科技的一小步，往往是人类进化的一大步，建筑人居亦然。 由地暖而升级为南昌首个“天棚辐射采暖”系统，更有八大科技节能系统呵护，满庭春MOMA始终引领南昌科技人居进步。 青山湖东岸，科技划界产品，2012年，给自己一个新的时代！; IPHONE系列; IPHONE系列;2012的体验 2050的现实;有人以为是奇迹，有人深信不疑;最好的养生术，不是炼丹求仙， 而是住在科技低碳的房子里！ ;有钱有事业，若不健康，还是个穷人！ 今年，住科技低碳的房子，做身心健康的时代骄子。 ; 健康系列;最好的养生术，不是炼丹求仙， 而是住在科技低碳的房子里！ 2012，满庭春MOMA 科技产品升级，健康流通于市;媒介应用系列///;创意应用礼品系列///;Part 5 渠道整合//////;推广营销三步走： 大众树影响 小众来渗透 活动做证言 ;大众树影响 ;电视媒体：2012欧洲杯（央视插播） 央视插播平台是青铜骑士在江西代理的稀缺性媒介平台资源，2012欧洲