【方案】方案编写技巧.docx

精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 里小得有几十万 , 大得有上千万；如何写好方案始终就是我们很关注得事情；沟通就是必要得 , 那第一要明白相互得倾向 , 这样就便于达成一样, 售前支持也不列外 , 一般大众到什么范畴 而我们基本上都就是在方案提交前一两天接到写方案得任务 , 也不能不做, 只好心里大骂一句 , 骂完后就打电话搞清晰别人得要求 , 边问就边构思整个方案得推导思路与结构提纲； 所以我其实也特殊紧急 , 留意力也特殊集中 , 大脑也高速反应 , 基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了 , 然后该干嘛干嘛 , 找一些零散得小时间把思路不断推导一下 , 然后到了一个比较寂静与完整得时间前才开头写 , 这个时候基本上要写得话都想清晰了 , 只需要不断敲字 , 敲字得时候也就是留意力也特殊集中 , 大脑也高速反应 , 越写思路越开, 很快也就完工了； 写方案不难 , 知道怎么写才难； 关于写方案我总结一点 , 结构化地去组织您得思想； 有结构就有思路 , 有思路就有方案； 另外真正写方案得人 , 对自己写过得方案就是永久不会中意得 , 只有这样, 每次都会进步一点点 , 解决方案水平质量就会随公司才能不断增长； 当然我曾经问过很多人 , 您究竟为什么写不出好得方案呢？ 基本上缘由可以归为四类 : 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 一旦用户要求供应关于网络得方案 , 很多人大脑就是一片空白 , 完全不知道从哪里下手；很多人说起自己得产品来 , 似乎知道不少卖点 , 不过真要写出来 , 又觉得无从下笔； 这种情形一般就是写方案者不熟识自己产品体系造成得 , 知道一两个甚至更多得产品卖点不难 , 但难就难在成体系 , 学问就就是成体系得点构成得 , 而不就是一句离散得说法构成得； 由于我们这个行业从业人员说句不客气得话 , 大部分对所销售实施得治理系统并没有很深化得讨论 , 都就是半路出家 , 从头开头 , 在学习过程中熟识 , 在熟识过程中领会；所以一下子去驾驭一个整体方案就是很痛楚得；只有当一个人对一个产品思路有体系以后 , 才能够写出完整得方案 , 否就就就是一个单元也要费尽脑汁； 所以一个人要想写好一个方案 , 第一要把自己产品得来龙去脉 , 功能模块, 适应领域 , 典型客户实施情形有一个全面得明白 , 这样才能建立一个完整得学问体系 , 然后逐步补充竞争对手学问与一些技术性学问 , 不断深化自己得学问体系； 1，2 其次种就是没有思路 有很多用户瞧多了模板化得方案以后 , 想瞧一些针对她们自己得业务得个性化内容 , 这个时候有得人依据标准方案模板修改仍将就能应付 , 但对于个性化内容针对性方案就速手无策了； 这种情形从根本上讲仍就是写方案者不熟识企业业务造成得 , 写方案, 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 特殊就是针对性方案不仅仅要求明白企业得需求 , 而且要知道这些需求就是在何种业务需求下产生得 , 用户提出这样得要求究竟想解决什么问题 , 把这个问题找出来 , 一般针对性解决思路就有了 , 有了思路 , 自然可以很好得写方案； 所以一个人要写好方案 , 仍需要明白下游客户得业务 , 明白业务最有效得方法就就是亲自做几次详尽得业务调研 , 有了业务调研做基础 , 在调研过程中把握用户关注 , 重难点问题 , 自然可以比较好得确定方案得个性化内容思路； 解决方案就就是把客户得利益与产品特性之间建立一个规律性得桥梁； 1，3 第三种就是没有素材 一般不常常写方案得人 , 在写一个方案得时候 , 即使有想法 , 有思路 , 但往往也会很累 , 就就是由于缺少足够得素材；很多项目现在都就是投标, 不同用户可能有不同投标得要求 , 这样很难用一个方案去适应全部得用户 , 因此在每个方案中都有一些需要预备得内容； 这些内容基本上就是通用得 , 但假如没有足够积存每次编制方案就需要花费大量时间去预备 , 造成方案完成周期过长； 所以写好方案必需具备这三个条件 , 第一方案编制者对企业业务要很熟识, 或者有相关业务调研体会 , 其次方案编制者对产品特别熟识 , 至少对自己产品功能模块作用很清晰 , 第三方案编制者手上有大量可公用得素材库； 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 很多人刚与用户接触没有多久 , 为了表现自己对客户得重视 , 立刻表示要供应方案 , 当然有得客户刚刚开头选型 , 也不知道究竟要什么搞 , 也要供应商立刻供应一个方案； 结果拍胸脯简洁 , 写方案难 , 自己写不出来只好求公司 , 公司没有支配专人明白情形 , 只好按模板制作一个 , 用户一瞧几个供应商内容都差不多, 觉得不好 , 又总结出一些个性化要求 , 于就是大家有开头