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;美国波士顿大学10年的研究结论;;;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:41:3309:41:3309:417/12/2021 9:41:33 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:41:3309:41Jul-2112-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。09:41:3309:41:3309:41Monday, July 12, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2109:41:3309:41:33July 12, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20219:41:33 上午09:41:33七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 219:41 上午七月-2109:41July 12, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/12 9:41:3309:41:3312 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。9:41:33 上午9:41 上午09:41:33七月-21
;;售价
;;;蓝海战略不是绝大多数(中国)企业的选择; 坚持“成本领先”战略,不要骑墙
? 学习格兰仕,全方位贯彻“成本领先”战略
? “五定五包”:对工人——定产、定质、定耗、定安全生产及劳动纪律、
定零件加工单价;对管理人员——包产、包质、包安全及设备保养、包
物耗、包费用
? 八大成本管理:采购成本、技术成本、质量成本、消耗成本、能源成本、
费用成本、财务成本和人工成本
? 人本管理 – 人力资源是公司的第一资本;;;; 实践操作要避免出现三种现象
企业实践例子:;;;;;;;;;;百 分 比;序
号;;;;;过程1;持续不断地压缩企业的品质成本;;;;;;;;;认识管理的7个阶段;成本压缩;;;一、动员和组织准备;操作要点1:树立成本压缩文化;;;;1.统计数据分析;2.企业现场观察;;3.问卷访谈;;;;;天数;天数;天数;天数;;;;;例子-德尚公司总经理的抉择;提高销量,还是降低成本;德尚成本水???之压缩前后比较;;;;;;;;100.00
90.00
80.00
70.00
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00
10.00;显性观察;;问题矛盾;追根溯源--原料利用率;;价值分析法可考虑的范围
美国奇异公司的例子;价值分析法可考虑的范围;;;;;;;;;;;运营成本的结构;直接成本;间接成本;固定成本;成本结构;制造业的成本分析;;持续不断地压缩企业的品质成本;售价;典型的例子; 美国西南航空公司
? 成立于1971年,初最初两年外,年年盈利
? 拥有141架飞机,年营业额12亿美元,净利7千5百万
元
? 1993年美国大航空公司达幅度亏损,西南航空照样盈
利
? 有效座位成本:每公里为6.5美分,其他航空公司为9 -
15美分
? 获得11次美国运输部颁发的“三重皇冠”奖,最佳:;;成本必须压缩 !!!;;;;原材料的节约;人工效率的提高;品质的改善;加强非直接成本的节约;销售;;缺乏生产计划是浪费的源头;管理不当导致产能严重不足;原材料缺乏控制,浪费严重;现场管理不好导致巨大浪费;;;;成本陷阱;; 盈亏临界点
Breakeven Analysis
Total Fixed Cost;;;边际化的成本计算
Marginal Costing;原材料的成本差异;确定原材料主要问题(实际例子);追根溯源--原料利用率;;解决方法; 过度生产;; 改良前的重要数据
? BPT1 = 总节拍时间/工序数量;改良活动过程;定置管理;设备改进;增加防错措施;改良时的重要考量;秒;秒;;;四个质量管理等级;? 三级“预防”;;八类常被忽略的浪费;;? 提高生产力之基本条规;6. 第一趟便将事情做妥;建立团队的途径;丰田管理理念的要点;丰田生产系统(TPS);丰田实施的精益生产所实现的成本目标;指数(财务比率);如何应用丰田管理理念?; 成本压缩
? 比之一般成本管理活动
?
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