短视频商业变现：短视频价值的终极体现.pptxVIP

CHAPTER 05短视频商业变现：短视频价值的终极体现 当创作的短视频依靠优质的内容和有效的运营推广积累起足够的人气时，短视频创作者就要考虑商业变现了。商业变现是短视频运营中最为关键的一个环节。如果投入大量精力和成本运营短视频而无法获得收益，不仅会挫伤短视频创作者运营的积极性，还会因为缺少资金的支持难以为继。因此，找到短视频商业变现的有效途径是重中之重。学习目标掌握短视频电商变现的方式。掌握短视频用户付费的三种模式。掌握短视频广告变现的方式。了解各短视频平台的扶持政策。了解加入MCN机构的原因，以及加入MCN机构可获得的利益。销售商品，电商变现5.1短视频电商，就是短视频创作者将短视频内容提供给用户，为电商提供用户群，而电商以短视频作为内容入口，增加流量和提升用户黏性。短视频电商变现主要有按成交计费的淘宝客推广模式、自营品牌电商模式。5.1.1 按成交计费的淘宝客推广模式淘宝客 就是帮助店铺推广商品并获取佣金的人，而佣金一般是成交额乘以佣金比率得来的。短视频淘客，其实就是在各种短视频平台上帮助卖家推广商品而获取佣金的人。抖音带货达人推广花西子卸妆巾查看榜单数据作为参考客单价要低5.1.1 按成交计费的淘宝客推广模式在选择淘宝客的推广模式以后，抖音淘客还要注意选品，选品的策略 如下：21抖音“人气好物榜”利用返利网站或App客单价要低加入验货群查看榜单数据作为参考5.1.1 按成交计费的淘宝客推广模式在选择淘宝客的推广模式以后，抖音淘客还要注意选品，选品的策略 如下：32415.1.2 自营品牌电商模式自营品牌电商模式分为两种，一种是通过短视频打造个人知识产权（Intellectual Property，IP），建立自己的个人电商品牌；另一种是通过短视频为自建电商平台导流。个人电商品牌01某古风短视频创作者的短视频与商品页面5.1.2 自营品牌电商模式自营品牌电商模式分为两种，一种是通过短视频打造个人知识产权（Intellectual Property，IP），建立自己的个人电商品牌；另一种是通过短视频为自建电商平台导流。“一条”线下体验店个人电商品牌自建电商平台0102日食记线下体验店用户付费，有偿提供视频内容5.2如果短视频的内容足够优质，可以抓住用户的痛点，就可以激发用户付费观看的欲望，最终将人气转化为实际的经济利益。用户付费主要分为用户打赏、付费观看和会员制增值服务付费三种模式。励志类短视频垂直细分类短视频生活技巧类短视频5.2.1 用户打赏模式一般来说，以下三种短视频更容易获得用户打赏：3125.2.2 付费观看模式短视频内容付费在本质上是让用户花钱购买特定的短视频内容，要想达到这样的目的，短视频内容需要符合以下两个特点：01有价值02具有排他性销售垂直细分领域知识销售专业知识5.2.2 付费观看模式综合来看，短视频内容付费模式更具有发展前景，主要有以下两种方式：21看鉴微视频App页面销售专业知识销售垂直细分领域知识5.2.2 付费观看模式综合来看，短视频内容付费模式更具有发展前景，主要有以下两种方式：21服务某类目标人群深入挖掘某类主题知识聚焦某类场景知识聚集某类社交知识5.2.3 会员制增值服务付费模式现在很多短视频平台也开始借鉴长视频平台的会员制增值服务付费模式，推出了短视频内容付费用户服务，这主要基于以下四个方面的原因：（1）短视频平台逐渐发展成熟，平台的进一步发展，需要考虑开拓更多的盈利模式。（2）长视频付费业务的推出使视频付费业务迎来发展的风口，短视频自然也要跟上这一风口。（3）越来越多的用户对短视频的内容提出了更高的要求，优质短视频内容的市场在不断扩大。（4）用户愿意为短视频内容买单，而且付费的精品短视频内容逐渐受到市场的认可与欢迎。5.2.3 会员制增值服务付费模式国外的短视频巨头YouTube早在2015年就在YouTube Red计划中推出了会员制增值服务付费模式，而且获得了非常好的发展。会员可以享受到以下的 权利：（1）很多原创短视频内容只有会员才能观看。（2）会员享有保存和下载短视频内容进行离线观看的权利。（3）会员在观看短视频时可以跳过广告，提升短视频的观看体验。广告变现，运用流量直接变现5.3对大部分短视频创作者而言，广告是最常用的变现方式。拥有高人气的短视频可以凭借优质的内容吸引大量精准用户，通过多样化的表现方式为用户传递品牌信息，因此颇受广告主的青睐。剧情植入道具植入台词植入5.3.1 植入广告植入广告是指将广告信息和内容完美结合，使广告自然地融入内容中，最终达到向用户传递广告信息的目的。短视频创作者可以利用人脑在短暂记忆中的视觉停留性，在短视频的显眼处或者短视频播放的高潮部分适当地插入品牌广告内容，让用户对品牌有一定的认知。321在短视频节目中植入荣耀的产