9、地产“借势”营销思维.pptxVIP

地产“借势”营销思维 ——项目营销思路探讨;序言;一支杯子引发的“血案”;VS;;;借势营销或将打开你的思路！;;什么是借势营销？;借势营销的理论基础;案例一：赠送礼物 400元的羊毛围巾 VS 500元的大衣;基于借势营销理论的地产思维转换;;;;整合资源营销——相得益彰、珠联璧合;由“珠联璧合”引出的地产营销思路 ——强强联手，分享资源，实现共赢;“珠联璧合”之经典案例——鼎易天城;“珠联璧合”之经典案例——保利宁湖峰境;;;云南白药依托强势产品打造关联型产品，从创可贴产品到牙膏产品： 2008年云南白药创可贴市销值从2001年的3000万元已经飙升至将近3个亿，一举超越邦迪，成为国内第一大品牌； 云南白药牙膏从2005年5月开始高调入市，强势高价位超越主流对手，短短18个月销售突破3亿元，成为牙膏产品中的黑马；;由“山寨”引出的地产营销思路 ——做关联产品，惟妙惟肖，让楼盘搭上便车;“山寨”之经典案例——新亚洲欢乐城;项目入市初期，多数客户就会认定该项目为新亚洲体育城新推产品； 前期价格口径更令人有所期待：本项目价格将低于新亚洲体育城！;;2009年5月，微软在北京举办了“Windows 7 RC初体验”活动，让来自全国各地的上百家媒体现场体验Windows 7，并邀请超过百名专业人士试用，在发布Windows 7前开始了口碑营销。;明星效应——聚焦眼球、绚丽登场;由“人脉传播”引出的地产营销思路 ——影响力营销，领头羊带队，增强体验，促进成交;“人脉传播”之经典案例——万科金域缇香;“人脉传播”之经典案例——南亚风情第壹城;;厚积薄发的“借事作势”;大出风头的事件“造势”;由“事件营销”引出的地产营销思路 ——借势事件拉近消费者距离，促进成交;项目点评： 耗资500万元、设宴2000席、2万业主共度“邻里节”…… ，大手笔获得广大消费者认可； 重金打造的“邻里节”、“金科的好房子”、致“金粉”的倡议书、“三月，金科无广告”将所节省下来的支出给每个金科业主买礼物，一系列的动作让客户持续感受金科品牌文化，金科地产正所谓“放长线，钓大鱼”；;“事件营销”之经典案例分析——金科地产;;3、借势事件赋予文化内涵，实现顺势作势；;;积极主动地了解市场，善于发现问题;勤于思考，分析市场发展规律，蓄势待发;集中火力爆发，强势登场;制造焦点新闻，加深市场印象，为热销埋下伏笔;;;