XXXX年武汉市东明温馨嘉园项目营销策划报告.pptxVIP

2010.08;策划 ，是科学与艺术的融合;本报告思维模式——SCQ模型;本报告主要解决的问题;;本案的开发背景;本案的营销目标;;外部背景分析;城市印象：城市形象亟待提高，环境卫生急需改善;城市区位：中原腹地，两省交界，黄河入鲁第一县;行政区划和人口;经济总量处于全市中游水平，但在全省比较落后；第二产业比重较大，主要靠石油化工业拉动，经济结构有待优化;居民收入水平稳步提高，但不同行业平均收入差距较大;城区建设受规划和政府主导性的影响，发展方向不明朗。;城市背景小结：;房地产市场——整体概况;;地块编号; ;住宅市场;住宅市场——个案分析;住宅市场发展特点分析;内部背景分析;项目概况：城市中央3万㎡完美配套品质高层;建筑形态多样，项目形象突出; ;本案静态价值10大体系 ;;客群分析;本案核心价值提炼;任何伟大的发现，都建立在对消费者交易的深入洞察！;策划师：我们是这样做营销和分析客户的……;正确的客户分析，必须了解客户黑匣子！;黑匣子是什么？;黑匣子分类客户对应的营销手法;本案的客户黑匣子研究;没有调研，就没有发言权！;语录一：“电梯房方便，住着感觉高人一等。” 语录二：“南边环境好，可以考虑在南面买房。” 语录三：“好房子怕买不起啊，有钱还是住高层好！” 语录四：“上学方便，买东西方便的地方最好。” 语录五：“城市应该向东发展吧。” 语录六：“棉麻厂那个位置不错，肯定不愁卖。”;本案黑匣子的对位信息——高品质的产品、超值的价格;东明县以现实型客户为主，体验型客户为辅，客户追求建筑品质及内部环境。;项目质素;客户成分分析——;项目定位;项目市场定位;案名建议;备选标志;畅享国际级的生活品质;;;;;;营销推广;政策形势不容乐观，未来市场供应急剧加大，同区域、同类产品市场竞争的日趋激烈，以及项目核心目标的实现均要求项目必须快速销售。;立足于东明房地产发展现状——未来3年，竞争异常激烈。 以项目的核心营销目标——高量销售为主导。 制定切实高效的产品推售策略,针对性较强的渠道策略,低开高走的价格策略。 组建强有力的销售队伍，进行高效有序的团队组织管理。;产品推售策略:分两批推出，制造房源紧张气氛，形成两次销售热潮；在开盘期和加推期集中消化房源。;工程和营销节点划分;静态销售计划：;;;;整体思路;整体思路;整体思路;整体思路;整体思路;人员配备;营销团队——策划方面;营销团队——销售方面;营销团队组织管理