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新品牌如何进行市场推广与招商 ? 2008 年 01 月 23 日 星期三 下午 01 ：57 “在如今产品同质化的市场状态下， 只有鲜明的品牌定位和购买点才能领导消费 者. 一个好的产品想要让消费者迅速接受， 它必须有平台和载体来支撑着， 而这个支 撑点就是渠道 . 在选择渠道铺货时的原则就是：只有中小的终端网点得不到大的 终端网点领导而失败，没有因为中小的终端网点的发展而不利于市场的。 对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。 分众市场虽小， 但市场占有率 高比起在大众市场中无法立足好百倍。 很多新产品在进入市场前没有根据自身的 实力及市场情况准确定位， 导致进入市场的难度加大。 常见的就是过于自信， 强 烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力， 信誓旦旦要后来居上 成为市场的领导品牌， 谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”， 殊不知这种 决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面 , 反而会激起他们的不快和有 力的镇压。 其次只追求广阔的市场空间， 很多小企业的产品不是定位在细分市场 上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途， 要做市场容量 100 亿乃至以 上的大市场， 这些市场是很大 , 可是对手更加强大， 竞争也更加激烈， 蛋糕再大， 轮不到你吃也没有意义 . 1、到有竞争对手不多的细分市场。 2、做细分市场中的挑战者或追随者 很多企业为了全面的占领市场都喜欢产品线路的丰富，品种上十个 , 规格 3、4 个 , 加起来全部产品达到 30、40 个, 这样做一般目的首先是满足不同消费者的需 求 , 达到更广的市场覆盖，其次向经销商显示公司的规模和实力，再次分摊昂贵 的进场费用 . 但是这种做法的弊端也十分明显，产品越多对于生产、运输、管理 的成本都会增加，更加不利于形成自己的优势产品。 1、产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本；能 够将精力集中，便于产品推广；降低铺货的投入和经销商的资金风险 通常新产品会采用收取代理费、 设定首批进货量、 交纳保证金等方式， 一是挑选 有实力的经销商 , 二是快速吸纳资金，然后将资金投入市场运作。尽管这个种模 式的优点显而易见，但并不适合所有的产品 , 尤其是没有多少宣传广告投入的小 品牌，没有广告投入计划和终端的推广支持 , 自然也就没有要求经销商拿出更多 资金的谈判筹码 , 但很多的中小企业却忽视这一点，仍然很固执的希望找到理想 的经销商，结果渠道的开发迟缓。 a 品牌以首批进货 2 万元、出厂价不到零售价 30 ％的利润空间、试销等多种的方式迅速扩展销售渠道。 新品牌如何进行市场推广与招商？ 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说， 招商是打开市场最关键的一步棋， 在 现今的市场形势下 , 服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到 最合适的合作伙伴呢 ? 招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上， 对你的渠道进行科学的规划设计 , 给你的渠道一个定位， 选择最合适的渠道模式。 目前，主流的服装销售模式主要 有以下几种： 1、批发模式 货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售， 因为批发市场辐射面广， 而很 多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点， 利用他们的网络能很快将产品在市场上 铺开 , 迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档