汽车销售4s店总经理述职报告总结计划.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE PAGE7 精选文档 PAGE 汽车销售4s店总经理述职报告 国内轿车市场的日趋强烈的价钱战、国宏观调控的整体 经济环境，给 xx公司的平常经营和发展造成很大的困难。 在全体职工的共同努力下， xx公司获得了历史性的打破， 整 车销量、收益等多项指标创历史新高。作为 xx分公司的总 经理，同时也很有幸的被评为“优秀领导贡献奖” 。回首全 年的工作，我感觉在以下几个方面获得一点心得，愿意和业 界同仁分享。 针对今年公司总手下达的经营指标，联合 xx总经理在 20XX年商务大会上的指示精神， 分公司将整年销售工作的重 点立足在差别化营销和提高营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价钱竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入 “价钱战”的误区。我常说“价钱是一把双刃剑”，适量的价钱促销对销售是有帮助的，但是无穷制的价钱战却无异于 自杀。关于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢？我们探索了一套对策： 对策一：增强销售队伍的目标治理 1、服务流程标准化 2、平常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进查核 对策二：细分市场，成立差别化营销 1、仔细的市场分 析。我们对过去的要点市场进行了进一步的细分，不一样的细 分市场，拟订不一样的销售策略，形成差别化营销；依据 XX 年的销售局势，我们确立了出租车、公司用户、高校市场、